美容院是開門店還是工作室

2021-06-09作者 :閱讀量：5705 次

新開美容院，是開門店好，還是工作室好？我前不久去給我一個學(xué)員做方案策劃。她有個好閨蜜也到現(xiàn)場，問了我一個問題。她說，我剛搬了家。之前我的店經(jīng)營管理的還可以，是一個工作室。如今搬家以后，這兒的周邊都是小姑娘，并不是美容護膚消費的主力軍。陳老師，你說我美容院是開門店還是工作室好呢？我是在新家附近開好，還是在舊店附近開好呢？

我講，先探討一下第一個問題：美容院是開門店還是工作室？

首先是看大街上的門店好，還是開工作室好，以及門店和工作室實質(zhì)的差別在哪里？

差別：

僅有一點兒，就是門店會出現(xiàn)自動客流量主動上門，而工作室不會。

因此假如你可以做到讓客戶主動上門，那樣就門店和工作室就沒有差別了，對嗎？

她講，是的，我之前的工作是主要客流量就靠美團。

我講，如此說來，你美團做的還可以，那樣就不在乎是工作室還是店面了。

要是流動資金富裕，你還可以開個門面。

要是想節(jié)約成本，就開一個工作室。

這是因為如今客戶普遍并不是根據(jù)逛街找消費門店的，而是根據(jù)手機預(yù)定的，因此是否開門面已經(jīng)沒有那樣重要了。

再看第2個問題：是開在你如今的家周邊地區(qū)，或是開在你舊店的周邊地區(qū)？

當(dāng)然了，在你如今的家周邊地區(qū)，你上下班相對比較方便快捷，在舊店周邊地區(qū)，你上下班就會相對比較遠(yuǎn)。

咱們開店做生意的目的有哪些？要把買賣搞好。

能賺到錢，對嗎？

而開個店最重要的也就是地理位置。

地理位置最重要的一點，也就是周邊地區(qū)是否有你的精確客戶。

如果你如今的家周邊地區(qū)沒有精確客戶，開個店給誰服務(wù)呢？

你開了店到時候也麻煩，對嗎？

而你舊店周邊地區(qū)呢！

首先，你有老客戶資源，她們會照顧你的買賣。

其次，那邊已經(jīng)證明了，有了你的精確目標(biāo)消費群體，所以你再次開在那里，成功率更有保障。

所以我建議你開在舊店的地理位置。

關(guān)于選店鋪地址的決策，我給出2點建議。

第一，第一要從顧客的大腦出發(fā)，

第二，要從市場的事實情況出發(fā)。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客不懂銷售不會壓單沒激情
●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁價格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進店，每月業(yè)績不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會了就跑，店內(nèi)缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低

遇到以上問題請找尚你美專業(yè)美容院拓客團隊，分享技巧給你解決?。?！

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