美容院拓客、留客、鎖客一直以來(lái)都是美容行業(yè)老生常談?dòng)懻摰脑?huà)題，也是備受美容院關(guān)注的問(wèn)題。那么廣州美業(yè)拓客鎖客該怎么做，拓客方法又有哪些呢，美容院怎樣真正做好拓客、留客、鎖客呢？

下面為大家分享一下，美業(yè)拓客鎖客該怎么做，美容院項(xiàng)目怎么做到拓客和鎖客?

美容院拓客、鎖客主要分成四大類(lèi)：

一、美容院拓客項(xiàng)目

拓客卡可以設(shè)置88或108元享受四個(gè)項(xiàng)目。美容院拓客項(xiàng)目配置分為鎖客、利潤(rùn)、儀器類(lèi)的項(xiàng)目，再配上外賣(mài)產(chǎn)品。

二、鎖客項(xiàng)目

鎖客的項(xiàng)目是最受客戶(hù)追捧和喜愛(ài)的一個(gè)項(xiàng)目，也是每一位美容師得心應(yīng)手的項(xiàng)目，也是美容院利潤(rùn)較低、但易讓客戶(hù)開(kāi)卡的項(xiàng)目。

可以把鎖客項(xiàng)目作為傳播好口碑、宣傳的利器，只需一提到你的美容院，客戶(hù)就會(huì)立刻想起這樣的項(xiàng)目，并贊不絕口：他那里的什么項(xiàng)目最舒服了，這就會(huì)激起潛在顧客到美容院體驗(yàn)這個(gè)項(xiàng)目的沖動(dòng)，體驗(yàn)得好就可以開(kāi)卡，這樣既能可留住老客戶(hù)，也是以老帶新的一個(gè)有效的拓客渠道。

三、利潤(rùn)項(xiàng)目

利潤(rùn)就是美容院的常規(guī)項(xiàng)目，毛利可以達(dá)到50%的項(xiàng)目。例如說(shuō)基礎(chǔ)臉部清潔、臉上抗衰老、胸部護(hù)理、去痘、瘦身塑形等項(xiàng)目，這類(lèi)項(xiàng)目見(jiàn)效比較快，效果非常明顯，只需強(qiáng)調(diào)客戶(hù)要持續(xù)配合，并適度的講點(diǎn)成功的經(jīng)典案例來(lái)吸引顧客。

四、合作項(xiàng)目

針對(duì)客戶(hù)的特定需求與產(chǎn)品商合作的項(xiàng)目，優(yōu)點(diǎn)是不用囤貨，做一單就有一單可觀的收益。但是有一個(gè)缺點(diǎn)是容易傷客，對(duì)于產(chǎn)品商的人品很重要。

美容院在美容院拓客的時(shí)候，一定要注意合理設(shè)置美容師的抽成，要按照項(xiàng)目利潤(rùn)高低去合理設(shè)置美容師的抽成，平日里管理還可以重點(diǎn)偏重于433，也就是用40%的時(shí)間和精力抓鎖客，30%的時(shí)間和精力抓利潤(rùn)項(xiàng)目，30%的時(shí)間和精力抓合作項(xiàng)目。

下面的這些問(wèn)題，如果你也面臨著：

●美容院怎么樣自己的生意火爆起來(lái)

●美容師不懂拓客 不懂銷(xiāo)售 不會(huì)壓?jiǎn)?沒(méi)激情

●拓客活動(dòng)留不住客源，同行越來(lái)越多，顧客越來(lái)越刁 價(jià)格一讓再讓

●每月活動(dòng)頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶(hù)不斷流失

●沒(méi)有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失

●缺少新員工，招的員工學(xué)會(huì)了就跑，店內(nèi)缺少良性競(jìng)爭(zhēng)

●老員工非常懶散，老板被老員工綁架

●店里無(wú)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿(mǎn)意度低

遇到以上問(wèn)題請(qǐng)找尚你美專(zhuān)業(yè)美容院拓客團(tuán)隊(duì)，分享技巧給你解決！??！