缺客戶是長(zhǎng)期困擾好多美容美發(fā)店老板們的一個(gè)難點(diǎn)，每一個(gè)老板們都希望能能夠找到一個(gè)成本低，操作簡(jiǎn)便，吸引顧客效果好的美容美發(fā)活動(dòng)策劃方案，接下來(lái)要跟大家分享的這個(gè)美發(fā)店拉人氣活動(dòng)方案案例，通過(guò)簡(jiǎn)單的3步就取得了不可思議的效果！

操作步驟如下：

第一步做人群篩選

因?yàn)檫@次活動(dòng)優(yōu)惠力度比較大，而且對(duì)于店家來(lái)說(shuō)利潤(rùn)極低，當(dāng)然利潤(rùn)多少不重要，主要是通過(guò)活動(dòng)吸引大量的客戶，再?gòu)闹泻Y選出一部分優(yōu)質(zhì)客戶，并最終培養(yǎng)成忠實(shí)顧客或會(huì)員，后續(xù)生意才會(huì)穩(wěn)定。

篩選人群就是從會(huì)員數(shù)據(jù)中篩選出那些很久沒(méi)有來(lái)消費(fèi)的過(guò)會(huì)員，這些顧客可能已經(jīng)流失了，想通過(guò)活動(dòng)的形式挽回一部分，其次就是3個(gè)月以內(nèi)沒(méi)有來(lái)消費(fèi)過(guò)的客戶，這類顧客有需求，成交的可能性比較大，所以針對(duì)這兩類人群做活動(dòng)很容易做出效果。

第二步設(shè)計(jì)超值活動(dòng)套餐

套餐包含：30元的頭發(fā)護(hù)理兩次，68元燙染券1張，價(jià)值128元一瓶的洗發(fā)水一瓶。總價(jià)值256元的美發(fā)套餐3人拼團(tuán)僅需68元，5人拼團(tuán)僅需49元，拼團(tuán)成功團(tuán)長(zhǎng)再獎(jiǎng)勵(lì)洗剪吹一次。

原理分析：30元護(hù)理成本20左右，兩次成也就40元，燙染券是做燙染時(shí)消費(fèi)滿一定的金額才可以抵用的，根據(jù)他店里的消費(fèi)水平，這個(gè)完全不會(huì)虧錢，并且還提前鎖定了客戶下次燙染的機(jī)會(huì)。

洗發(fā)水并不是客戶可以直接拿走的，而是放在店里的，每次洗頭的時(shí)候可以可以優(yōu)惠5元，只收一點(diǎn)水電費(fèi)和人工費(fèi)，一瓶洗發(fā)水能夠用10次。這樣操作優(yōu)惠完之后也不會(huì)虧本。

至于洗剪吹是獎(jiǎng)勵(lì)給團(tuán)長(zhǎng)的，也就是開(kāi)團(tuán)的那個(gè)人，不是參團(tuán)的每個(gè)人都有，并且這張卡僅限兒童使用。

假如5人拼團(tuán)成功，那么除去兩次護(hù)理的成本還剩9元，正好夠一次小孩子剪頭發(fā)的費(fèi)用。

如果是3人拼團(tuán)還有一部分利潤(rùn)空間，所以這套方案基本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，想拓客的話完全可以放開(kāi)操作。

第三步，制作拼團(tuán)活動(dòng)頁(yè)面

將套餐所包含的產(chǎn)品和項(xiàng)目制作成可以下單購(gòu)買的鏈接，鏈接里面用文案和圖片充分塑造價(jià)值，吸引客戶參團(tuán)。

頁(yè)面制作完成以后告訴老客戶店里面正在舉辦一次感恩回饋活動(dòng)，優(yōu)惠力度非常大，把活動(dòng)信息發(fā)給他即可。

根據(jù)老板反饋，這個(gè)活動(dòng)后來(lái)在他店里面取得了非常不錯(cuò)的效果，很多參團(tuán)的都是新顧客，起到了拉新客的效果。有些很久沒(méi)有來(lái)消費(fèi)的顧客，基本上能夠聯(lián)系上的，對(duì)這樣的活動(dòng)都很感興趣。

其實(shí)這就是人群定位的發(fā)揮的作用，你想吸引哪一類顧客來(lái)消費(fèi)，就針對(duì)這類顧客推出活動(dòng)，只要價(jià)值足以打動(dòng)他們，就很容易成交，工具本身不重要，主要是活動(dòng)要對(duì)客戶有吸引力，好了，今天就給大家分享到這里，如需了解更多細(xì)節(jié)，歡迎咨詢我們。

下面的這些問(wèn)題，如果你也面臨著：

●美容美發(fā)拓客方案，美發(fā)店拉人氣活動(dòng)方案

●美容院怎么樣自己的生意火爆起來(lái)

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會(huì)壓?jiǎn)?沒(méi)激情

●拓客活動(dòng)留不住客源，同行越來(lái)越多，顧客越來(lái)越刁 價(jià)格一讓再讓

●每月活動(dòng)頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失

●沒(méi)有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失

●缺少新員工，招的員工學(xué)會(huì)了就跑，店內(nèi)缺少良性競(jìng)爭(zhēng)

●老員工非常懶散，老板被老員工綁架

●店里無(wú)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低

遇到以上問(wèn)題請(qǐng)找尚你美專業(yè)美容院拓客團(tuán)隊(duì)，分享技巧給你解決?。。?/p>