我國新冠疫情慢慢有所改善，各個行業(yè)也逐漸復工了，各大中小學慢慢開學。盡管復工、疫情情況緩解，線下門店生意依然沒有多大的起色。這些年的宅生活，人們慢慢習慣了線上購物、平臺配送，報復性增長并沒有迎來，門店做生意不溫不火中，讓很多創(chuàng)業(yè)者頭疼不已。

今天就分享十個拓客發(fā)展的渠道，大家可以參考學習一下，能用上三個拓客渠道幫到門店，就非常不錯了。

一、門店周邊拓客

以門店位置為起點，向外拓客，周邊的門店、小區(qū)、學校，你都做過廣告宣傳嗎？他們都知道你的門店嗎？

和周邊門店老板們處好關(guān)系，在生意不好的時候，多聊聊行情、大趨勢，而不是只抱怨行情不好，卻都無應對之法。疫情之下，是危機，如果大家抱團互助，也許就會迎來新的轉(zhuǎn)機。

二、門店行業(yè)拓客

你有行業(yè)的微信群QQ群嗎？在行業(yè)的社群中，同行是如何營銷拓客的？同行哪些點做的特別好，值得學習借鑒？

行業(yè)中不僅可以學習他人的拓客方式，還可以找到自己的顧客。行業(yè)社群和QQ群，除了同行，還有顧客參與，如何在這樣的社群中吸引到自己的精準客戶，是實體店應該思考的問題。

三、門店社群營銷拓客

前面提到，加入行業(yè)相關(guān)的社群（QQ群和微信群），線下門店也可以組建自己的社群，做社群營銷拓客，找到精準客戶。

社群營銷布局有很多種，有引流類的社群、會員制社群、核心服務社群等。具體根據(jù)門店顧客的不同設(shè)定。

做好社群運營最重要的是提供價值，而不是一味的打廣告，平時注意線上的交流，并且找到機會線下見面鏈接，加深聯(lián)系以及信任度。

四、門店短視頻拓客

現(xiàn)在線上的平臺很火，很多平臺都可以免費使用，門店可以將日常以及產(chǎn)品發(fā)通過短視頻的方式發(fā)出來，讓更多人了解，產(chǎn)生拓客效果。

當然沒有人愿意一直看廣告，因此需要提供好內(nèi)容，段子可以幫助顧客解壓，劇情式短視頻可以吸引用戶關(guān)注，才藝類短視頻也可以吸粉。

短視頻重要的是有吸引人的內(nèi)容，而不是一味的廣告，廣告太多，還可能適得其反。

五、門店免費平臺拓客

線上平臺很多，短視頻就有抖音、快手、西瓜、火山、微視等，文字圖片類的有微信公眾號、今日頭條、搜狐、知乎、大魚號、企鵝號等。

這些都是免費的平臺，都可以用上，但是想拓客，最重要的是提供內(nèi)容。內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān)、與門店相關(guān)。內(nèi)容要垂直，不能什么都想寫，現(xiàn)在網(wǎng)上不缺知識，缺的是有深度的知識。

想在平臺上占有一席之地，就需要寫出好內(nèi)容，多平臺、多頻次傳播。

六、門店產(chǎn)品拓客

人人都知道好產(chǎn)品是門店拓客留客的基礎(chǔ)，可是有些產(chǎn)品只適合到店內(nèi)使用，就浪費了這些多平臺和資源的使用。

中午和姐姐聊天說到，今天接到另一個市里一家餐廳的電話，說是店里有活動，邀請她去參與。姐姐在六安，餐廳在合肥，即使想?yún)⒓踊顒右膊荒軈⒓友?，這樣的拓客方式無疑是失敗的。

那么實體店是不是就不適合這樣的拓客方式呢？其實不然，出錯的是產(chǎn)品，而不是拓客方式。

如果餐飲店有像海底撈、老鄉(xiāng)雞那樣可以配送的標準化食品 ，那么是不是可以通過物流配送的方式，讓一時沒有時間和機會去到合肥就餐的姐姐消費呢？當然，前提是那家餐廳的產(chǎn)品能讓姐姐流連忘返。

七、門店分享拓客

實體店一旦有一款產(chǎn)品做到爆品，讓顧客愿意買單、愿意分享，那么拓客也就更容易了。

分享拓客，有效果是因為來自顧客的分享，而不是廣告類的分享。顧客的分享，動力只有兩種，一個是分享的好處，一個是產(chǎn)品確實值得分享。

無論是哪一種分享原因，只要顧客愿意分享，實體店提供好的傳播素材，就可以實現(xiàn)拓客，如果是因為產(chǎn)品好而實現(xiàn)的分享，增長的速度可能會超出你的預料。

八、門店已成交客戶的渠道轉(zhuǎn)化

分享拓客分兩種，一個是幫人代轉(zhuǎn)發(fā)，一個是自動傳播，也是上文提到的口碑傳播。

已成交客戶的渠道轉(zhuǎn)化，力量非常巨大。因為他們使用過產(chǎn)品，對實體店的認可度較高，如果已成交客戶愿意分享，成為鐵桿粉絲，愿意人帶人，那么指數(shù)級的增長也未可知。

九、門店共享賣場拓客

個體的力量有限，在信息化時代里，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的沖擊下，實體店想要實現(xiàn)增長，不僅需要用到前面的8種方法，還可以做異業(yè)聯(lián)盟，共享賣場。

什么叫共享賣場呢？

比如說我開了一家餐廳，我可以和健身房合作，在店里放上健身房的廣告，在收銀臺前放上健身房的二維碼以及優(yōu)惠券等，同樣的美容店也可以如何合作，大家可以拉聯(lián)盟，一起做活動，共享賣場。

當然在彼此合作幫助的過程中，也要懂得讓利，老板們都有賺錢的能力，而分錢的能力比賺錢的能力更重要。賺錢的能力決定了我們是否能活下去，而分錢的能力，決定了我們是否能活的更好。

十、門店定期回訪老顧客

前面在社群營銷里也提到，實體店要做會員制社群，在社群中回訪老顧客是一種方式，還有一種方式是打電話回訪，微信私發(fā)回訪，關(guān)注顧客朋友圈，了解顧客的動態(tài)回訪等。

老顧客是使用過實體店產(chǎn)品的人，和老板或者店員有過交集的人，產(chǎn)品好、服務好、拓客模式好，經(jīng)營好老顧客，實體店也可以活的很好。

都說今年的實體店很難，我們實體老板們，在這個巨大的黑天鵝下應該做些什么，怎么做才是最應該思考的內(nèi)容，而不是一味的抱怨，而不去思考和行動。

十種拓客方式，好好研究，用好三個方法你的實體店就能與其它實體店拉開距離，擁有更多的顧客。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容院怎么樣自己的生意火爆起來
●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情
●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進店，每月業(yè)績不穩(wěn)定，導致員工流失
●缺少新員工，招的員工學會了就跑，店內(nèi)缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標準服務流程，客人滿意度低

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