今天小編來(lái)給大家分享美業(yè)拓客方案培訓(xùn)課程的詳細(xì)講解話術(shù)大全，本文旨在引導(dǎo)美業(yè)店鋪的拓客方案解剖與溝通成交技巧，希望本文能幫助到有需要的人。


導(dǎo)讀：

如今美業(yè)已是朝陽(yáng)行業(yè)，人們對(duì)美的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，同時(shí)美業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者也越來(lái)越多。

很多美業(yè)老板就發(fā)愁：宣傳、活動(dòng)、拓客方案層出不窮，可顧客的到店率就是不高？如果顧客不到店，怎么談留住顧客？前些天宋老師分享了一些解剖拓客方案與溝通成交技巧！

以下是美業(yè)拓客方案培訓(xùn)課程，講解整理分享~


一、美業(yè)拓客方案

1.目前疫情情況下，美業(yè)老板要利用好互聯(lián)網(wǎng)，拍攝店鋪?zhàn)髌返扔腥ば∫曨l，做紅包、特價(jià)購(gòu)、砍價(jià)等活動(dòng)模式，分享到朋友圈后，就可以精準(zhǔn)裂變，實(shí)現(xiàn)快速拓客了。

2.店面準(zhǔn)確定位，分為A,B,C級(jí)和小型店，根據(jù)實(shí)際情況，制定適合本店的活動(dòng)方案和預(yù)算。

3.客戶準(zhǔn)確定位。確定消費(fèi)者人群，屬于哪一種級(jí)別，在哪里能吸引到更多這群人，她們的消費(fèi)能力，做項(xiàng)目的目的是為什么。

4.針對(duì)消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)她們感興趣的引流卡（體驗(yàn)卡），同時(shí)要與留客卡相呼應(yīng)。顧客對(duì)服務(wù)的需求趨向多元化，更加注重具有個(gè)性化和人情味的產(chǎn)品和服務(wù)。

二、美業(yè)拓客溝通成交技巧


1、首先見(jiàn)到客戶，需要與她破冰，與她溝通時(shí)，可以在贊美她，要贊美到點(diǎn)上。

2.然后找她有興趣的話題，與她處于同一頻道，這很重要！期間探尋她的需求，確認(rèn)信息。

3.欲望啟動(dòng)，了解到她哪里有需求哪里有欠缺，引導(dǎo)她想要改變，讓她認(rèn)可改變給她帶來(lái)的好處，啟發(fā)觀念，自我說(shuō)服。

三、美業(yè)如何做高端分成


1、先做好準(zhǔn)備，要有個(gè)助理協(xié)助，默契配合你的工作，由她塑造你的高端形象。
2、個(gè)人做好自我定位，既然是要做高端分成的，個(gè)人形象也要高端大氣。
3、建立客戶檔案信息表，要盡可能的詳細(xì)，掌握信息越多，說(shuō)明你們關(guān)系越密切，就越容易成交。
4、與其不斷拓新客戶，不如多拜訪舊客戶，對(duì)她做的每次服務(wù)都詳細(xì)記載，客戶回頭率會(huì)很高。
5、店面環(huán)境的營(yíng)造，打造與客戶私密溝通的空間，還有你個(gè)人的能量場(chǎng)，做好細(xì)節(jié)方面，擺放好看的小物件，選好當(dāng)日的財(cái)運(yùn)位，有助于成交。

四、尚你美拓客公司怎么樣：

因?yàn)樯心忝揽梢悦赓M(fèi)給店家：拓客、留客、升單做業(yè)績(jī)，不但可以幫助店家拓到客，還可以幫助店家做到業(yè)績(jī)、賺到錢(qián)，同時(shí)，還可以幫助店家打造一套美容院拓客公司持續(xù)盈利系統(tǒng)。

所以，我們得到了廣大店家的認(rèn)可和支持，在廣大店家之中樹(shù)立了良好的口碑，店家都愿意給我們尚你美轉(zhuǎn)介紹客戶，甚至，還有一部分店家主動(dòng)加入我們尚你美這個(gè)平臺(tái)，成為了我們的一分子。

顛覆性的好模式加上極具特色的爆品，以及公司優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，才讓我們?cè)诒姸嗟拿罉I(yè)項(xiàng)目中脫穎而出，火爆全國(guó)。