今天來給美容院老板們分享一下美容院拓客方法里面的低成本、精準拓客方案方法，我們都知道目前傳統(tǒng)生意是越來越難做，美容院的生存空間越來越窄，顧客不進店，進店不消費，新客拓不進來，之前用的美容院拓客方法還可以拓到一些顧客，現(xiàn)在好像失靈了一樣。為什么之前百用百靈的方法，現(xiàn)在卻不好使了呢？

答：為環(huán)境發(fā)生了很大的變化。

原來的用戶在線下，現(xiàn)在的用戶大部分的時間在線上，或者說在手機上。

以前人們出門檢查三樣：

手機、鑰匙、錢包；

現(xiàn)在出門：

一個手機走天下，訂票、訂房、定餐、購物只要掃碼，只要下單就OK。

大部分的傳統(tǒng)企業(yè)老板還在按原來的套路出牌，顧客都去了線上，你還把顧客當成在線下來出牌，這樣生意不難做才奇怪。

用戶現(xiàn)在大部分的時間都在手機上，微信上，要運營好用戶，就要用線上微信上的方法。

如何用微信朋友圈的文案低成本精準拓客呢，美容院拓客低成本、精準拓客方案有哪些呢？

1、朋友圈定位

個人的朋友圈就是你最好的廣告，是一個人最大的秀場，你想表達什么，你想傳達什么樣的訊息，你是一個什么樣的人，你想吸引什么樣的人進入什么樣的圈子，看朋友圈八九不離十。

如何找朋友圈的定位：

用三個詞精準的表達你自己。

這三個詞一定是別人一看到你就能感受的到的，一眼就可以看的出來的。

我的朋友圈的定位是：

正能量
熱愛生活
自律

所以每天早上我都有晨起打卡，已經(jīng)做了1年多了。

找到你的這三個詞，寫下來，圍繞這三個詞打造你的朋友圈

2、朋友圈布局

硬廣每天1-2條，其他滾動，只要是有價值的朋友圈文案，在長別人也有興趣看完。

朋友圈文案包括：

硬廣
咨詢圖
付款圖
成功案例反饋
生活圈

3、美容院拓客如何寫出吸引人的文案

復制、粘貼的別人的文案，沒有你的個人屬性和能量，很難打動影戲別人，打造朋友圈的核心是：

原創(chuàng)

2019年2月份開始，美容院受疫情的影響，無法開門營業(yè)，沒有營業(yè)收入，房租水電還要付啊。

我就帶著合作伙伴們：

用內(nèi)容引流
用產(chǎn)品變現(xiàn)

發(fā)原創(chuàng)的朋友圈文案，3月份帶的第一批學員，長沙的唐總28天成交8個客戶，把一個品牌加盟的首批貨款出完。東塘丁總，在沒見過產(chǎn)品的情況下，就賣出了6000元的業(yè)績。


4月份的第二批學員學了朋友圈文案的引流技術，激活了沉睡顧客，拓到了減肥的減肥的精準客戶。

好的文章都有結(jié)構模型：

是什么
為什么
怎么做

美容院拓客朋友圈好的文案也不例外，經(jīng)典文案的公式：

一個吸引人看下去的標題
故事引入
痛點
理想狀態(tài)
解決方法

疫情期間4月16日我發(fā)的一條文案，大家可以以這條文案為范本，拆解一下經(jīng)典文案的結(jié)構。

先活下來，你才有資格談夢想

早上去買花，發(fā)現(xiàn)常去的花店，早已人去樓空。就連花店所在的商場，都在降價處理貨柜。

當你店里一天進不來兩個客人，當你每個月都犯愁房租和員工工資，清高能當飯吃嗎？

實體經(jīng)濟遭遇寒冬，對美容院老板來說，先活下來，你才有資格去談夢想，否則別整那些沒用的。

轉(zhuǎn)變思維，線上+線下兩條腿走路，熬過競爭對手，整個市場都是你的！

如果你沒有線上經(jīng)驗，歡迎來找我聊聊，手把手帶你拿結(jié)果！

剛開始寫文案很多人會說，不會寫，沒有素材，有一個技巧就是：可以仿寫，但不是一字不改的照搬，你改過就帶有你的能量屬性了。

生活當中并不缺乏美，缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。做個有心人，一句話、一個物品都是一個文案。

文案里非常經(jīng)典的一個包子的案例：

案例一：吃的是一塊的包子，揣著是百萬的夢想

今天早上在路邊攤買了個包子，看到兩個小年 輕穿著西裝，拎著個破公文包，然后吃包 子，說待會見到客戶，你說什么，我說什么. 然后說完還相互說了句，加油

突然想到了自己當年出來做旅游銷售的時候， 一天跑十幾個客戶，談看幾十萬的單子，吃著幾塊錢的盒飯，還激情滿滿，很多有時候，能讓我們在殘酷現(xiàn)實生活中續(xù)命的，也許只有夢想

案例二：還記得小時候給你買包子的人嗎？

今天早上在路邊攤買了個包子，吃在瞞里，就 想著小時候媽媽每次上街去賣東西，都會給我 跟妹妹他們帶幾個水果或者幾個包子，但是她們總舍不得自己吃

父母從小到大，都記得我們喜歡吃什么，但是 我們作為兒女，又有幾個在意過，他們喜歡吃 什么。

案例三：沒有對比你就不知道自己有多幸福

今天早上在路邊攤買了個包子，我看著老板打 看瞌睡，就問了句，老板你們每天幾點起來 了，老板說早上四點，我的媽呀，四點打死我 也起不來

有時候覺得自己每天加班累成狗很辛苦，想想 人家四點起來，和面蒸包子冬天還要忍看北風吹，一個包子賺五毛，想想做什么都不容易，沒有對比，就不知道自己有多幸福。

一個包子都能寫出三個經(jīng)典文案的版本，你還說沒有東西可以寫嗎？

經(jīng)典文案如何起吸睛標題？

吸睛標題=與用戶有關+懸疑好奇+強力詞語

在起標題這件事情上我是走了彎路，吃了大虧的。剛開始寫公眾號的時候，總是先寫一個標題，圍繞標題把內(nèi)容寫完，上傳公眾號完事。

后面無意當中看到我一個朋友公眾號的粉絲有10000多人，我當時有點小震驚的，我費勁巴拉的寫了100多篇干貨，只有100多個粉絲。我當時就很納悶，就問他如何公眾號漲粉，他就分享了他的一個核心大招：提煉標題。

我用這個方法，很快漲粉到200多人，只是多了一步，文章寫完以后在提煉一下標題，就漲粉了，標題畫龍點睛，吸引人看內(nèi)容：

1、案例一：你知道富人都在用的三個排毒的方法嗎？

2、案例二：只用三個動作，你就能在15分鐘恢復元氣滿滿的狀態(tài)

3、案例三：揭秘：明星都在用三個的健康的方法，特別是第二個用了就好，你值得擁有

要點：先寫內(nèi)容在提煉標題。

起好標題的底層邏輯：

我們有什么不重要，用戶想要得到什么最重要
第一種：用你字
第二種：與目標群體有關（視網(wǎng)膜效應）
第三種：與用戶痛點相關

1、咨詢圖的文案要點：

知道顧客的痛點，沒成交的顧慮是什么？

針對這個顧慮發(fā)圈，解除顧慮

例如：美容院有減肥項目，小王咨詢了你的減肥，她是減肥產(chǎn)品的老客戶了，年年減肥年年肥，她特別擔心你的減肥產(chǎn)品也會像之前用的產(chǎn)品一樣：反彈復胖，你就要針對她的這個顧慮擔憂發(fā)朋友圈。

案例一：

還在擔心減肥反彈？那是因為沒用對方法

我是去年10月份吃的燃計劃，體重減了5.4斤，體脂下降2.5%。

前兩天去美容院，看到體脂秤，習慣性的往上一站，一斤沒反彈。

過了大半年，還有三個月在家嗨吃的隔離期，這個結(jié)果我自己都很驚喜。

減肥的正確打開方式，絕不是減肥復胖，再減肥，而是教給你健康飲食，讓你一“瘦”永逸。

如果你也想一次減肥成功，永久不反彈，歡迎找我聊聊。

案例二：

不反彈的減肥，是你要的嗎？

用燃計劃瘦了35斤的蛋蛋，停了一年半沒反彈。

用燃計劃減脂，不管你瘦多少，腹部會平坦、腰線會明顯、而且皮膚很緊致，一點都不松垮。

這不就是我們想要的減肥嗎？

如果想要不反彈的減肥，找我聊聊。

2、付款圖的文案要點：

痛點+解決問題的方法+引導下單

知道顧客的痛點

感謝顧客

給行動指令

案例：

看了朋友圈直接轉(zhuǎn)帳，這種生意是你想要的嗎？

一直關注我的朋友圈，今天二話不說直接轉(zhuǎn)款二個月的瘦身代餐

我們在美容院天天教育鋪墊、搞促銷、打折優(yōu)惠，找專家求爺爺告奶奶顧客反而不買。

看了朋友圈為什么直接付錢了呢？也許一開始我們就搞錯了銷售的底層邏輯是什么？

如果你也想通過發(fā)朋友的文案別人就找你來買東西，趕緊找我聊聊，最后三個名額！5月1號以后漲價到2.7萬！

3、反饋圖的要點：

痛點（糟糕狀態(tài)）+理想狀態(tài)+升華

轉(zhuǎn)自3月份帶的學員的案例：

三個月的效果讓蘭姐看到希望

蘭姐是鉛汞反彈斑，用過很多功效型的產(chǎn)品，皮膚角質(zhì)層也薄，有點狀紅血絲，鎖水能量弱，呈現(xiàn)出干，細紋，衰老。

到今天使用到3支后，角質(zhì)層明顯增厚，不易發(fā)紅，含水量明顯提升，細紋也淡化了，皮膚緊實，光澤度也好了。

到六個月時會繼續(xù)分享使用效果。

找到對的方法，事半功倍。如果身邊有皮膚困擾的朋友，推介加我微信哦！

反饋圖的底層邏輯：你有病，我有藥，要治病，來找我

4、生活圈的要點：

讓人喜歡你，信任你

你能幫別人解決問題

我們自己生活故事，生活的片段，讓別人熟悉我們，了解我們，信任我們。有觸動性的東西，引發(fā)思考。

路邊的野花，你采不采？

回到老家，到處都是郁郁蔥蔥的灌木，路邊、田間、山上滿眼的綠色，其中夾雜了一抹抹的淡淡的紫色，若隱若現(xiàn)，分外的美麗。

放下行李，來到路邊，仔細一看，原來是淡淡的紫色的野薔薇花，綠葉間，密密麻麻的小刺間，綻放著一串串的花朵。

找來剪刀，小心翼翼的剪下幾枝，用一個大口玻璃瓶插上，一個田野清新的插花作品，湊進一聞，香甜的玫瑰花香。

放在床頭，與鮮花相伴，這個假期分外的美好！路邊的野花，裝扮了我的生活。你會為自己做一瓶插花嗎？

公式：

場景+聯(lián)想到的故事+感悟/升華

文案的內(nèi)容要點：

1、場景化（時間、地點、事件）顯示畫面，具體化，代入感

2、把痛點帶入場景中，讓客戶重現(xiàn)痛苦，痛點放第一段

文案升華要點：

產(chǎn)品類：埋下勾子，引導下單

生活類：觀點，想表達什么，你有什么感悟

文案最終還是要滿足人的需求，人的八大痛點需求：

1、生存、享受生活、延長壽命
2、享受食物和飲料
3、免于恐懼、痛苦和危險
4、尋求性伴侶
5、追求舒適的生活條件
6、與人攀比
7、照顧和保護自己所愛的人
8、獲得社會認同感

成交的底層邏輯：

高能量成交低能量
高勢能成交低勢能
高認知成交低認知

朋友圈的文案解決：信任和誘惑的問題，寫解決問題的文案就可以吸引精準的顧客群體。

朋友圈的文案就是線上的美容院，美容院線上的印鈔機。