今天小編來給大家分享一個美容院拓客方案，那就是一個新開美容院如何拓客做宣傳，學會這套美容院拓客方案，可以讓你的客戶上門率高達80%，希望本文能幫助到有需要的美容院老板們?？赐暧浀媒o我們點贊哦，如果你的美容院需要快速獲客，可以給我們留言，或者添加客服微信，與專業(yè)拓客老師互動交流解決。


廣州尚你美生物科技有限公司是一家專業(yè)從事美容行業(yè)管理咨詢、教育培訓、營銷策劃、托管經(jīng)營、拓客活動策劃、拓客外包、美容人才輸出等一體化的專業(yè)美業(yè)管理咨詢公司。

公司擁有超過1500名金牌拓客老師，以及3000多名金牌賣手老師的強大服務(wù)團隊，免費為美容院提供：拓客、留客、鎖客、升單做業(yè)績方案。

好了不多說了，下面直接進入一個新開美容院如何拓客做宣傳效果好。見下文。

案例說明：

一個新開的美容院，如何引流拓客引爆客流，我有一個朋友呢在縣級市開了一家美容院兩百多平米，門店沒有在繁華的商業(yè)區(qū)，一個也不算偏僻的地方吧。在這個縣級市大的美容院有四五家，小的有幾十家，競爭相當?shù)募ち?，他這邊的美容項目還是比較齊全的，在開業(yè)前在本地的媒體上進行過多次的報道，組織員工在線下大量的發(fā)放宣傳業(yè)。


開業(yè)后的促銷力度也比較大，但一直沒有產(chǎn)生好的效果，開業(yè)后半年內(nèi)基本上都是入不敷出，有次偶然的機會進一個老朋友的介紹認識了這個開美容院的朋友，再詳細的了解了他的情況我當時就對他的營銷活動進行了改良，然后提出了合作的方案。

當時他們主要的成交宣傳路徑是這樣的，制作了一批美容項目的體驗卡，客戶持卡可以免費體驗一次，二組織員工在商場商業(yè)街等地現(xiàn)場發(fā)放這種體驗卡。

流程主要是：客戶持卡上門，美容師在做美容的過程中講解產(chǎn)品，服務(wù)并推薦客戶辦理會員卡，客戶買單成交。

我們針對這個流程做了系統(tǒng)的分析后找出了下面幾個問題：

1.一次性的體驗做了之后很難產(chǎn)生非常明顯的對比效果，所以一次性的體驗卡設(shè)置上不合適。
2.員工在商場商業(yè)街發(fā)放宣傳單，沒有給客戶價值感，客戶收到之后感覺無所謂不過是做廣告的，所以即使接受了卡片上面的的意圖，成交也非常低。
3.卡片隨意的發(fā)放沒有門檻和沒有價值，有時候在客戶眼里是可以說是不可靠的。

針對這些問題我們提出了一個比較簡單的一些新開美容院如何拓客做宣傳的合作方案：


1.把體驗卡一次設(shè)置成五次體驗項目
2.客戶持卡上門的前三次，美容師只給客戶講美容相關(guān)之事，不主動推薦任何產(chǎn)品和服務(wù)，打下客戶的疑慮和心理負擔。
3.第四次服務(wù)出現(xiàn)明顯對比效果時，再逐步講解我們門店的服務(wù)項目和產(chǎn)品。
4.第五次將優(yōu)惠政策促成成交。
5.找十五家美發(fā)店作為我們的合作單位給美發(fā)店免費提供體驗卡，但要求只要在本店消費兩百元或者充值五百元的才能給他發(fā)放體驗卡客戶持卡后可以免費體驗五次
6.第一批我們只給每個門店提供只有合作良好的我們才會提供第二批，必須要設(shè)置門檻，有門檻才會有價值。
7.對于合作比較好的美發(fā)店我們會購買該美發(fā)店兩萬元的會員卡，關(guān)鍵點就在這里我們把美發(fā)店的會員卡當作正品，送給我們的客戶和美發(fā)店每月月結(jié)。
8.兩萬元是我們核定的額度而不是一次性購買，這個方案一出來非常迅速的就簽下了十五家中高檔的美發(fā)店。
9.而且美發(fā)店把我們的體驗卡作為了主打的促銷方案，客戶上門內(nèi)從以前在大街上發(fā)放一次性的體驗卡不到百分之零點五迅速提升到了百分之八十多，再加上優(yōu)化了一些成交上的技巧成交率高達百分之九十，就這樣一個新開不久的美容院，通過一個簡單的一頁合作和流程優(yōu)化，徹底打開了局面

總結(jié)一下新開美容院如何拓客做宣傳：

其實呢合作不一定需要搞得多復(fù)雜，只要利益相關(guān)的各方都受益，都愿意參與合作方式，越簡單越容易操作越好。

好了以上有關(guān)新開美容院如何拓客做宣傳到這里就結(jié)束了，如果你對本文還有疑問請與我們互動。

請各位老板們看過來一下，下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情
●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進店，每月業(yè)績不穩(wěn)定，導致員工流失
●缺少新員工，招的員工學會了就跑，店內(nèi)缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標準服務(wù)流程，客人滿意度低


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