美業(yè)拓客引流方法來教你打造自動化吸客法寶，先來短導(dǎo)讀，設(shè)計(jì)前段引流項(xiàng)目不求賺錢，再嫁接后端項(xiàng)目產(chǎn)生盈利，把店作為一個(gè)平臺化運(yùn)轉(zhuǎn)。美業(yè)拓客平臺模式，教會你如何通過一招可以讓你快速去屏蔽掉周邊所有的競爭對手，通過這套模式可以讓你們的美業(yè)、美容院等達(dá)到永遠(yuǎn)不缺新客單的結(jié)果。所以這一套模式和方法我會毫無保留的再次傳授給你。

下面開始我們今天的正文主題美業(yè)的拓客引流方法之打造自動化吸客法寶

這個(gè)店呢也是我曾經(jīng)操作的一個(gè)案例，它是一個(gè)汗蒸館，然后也是經(jīng)營非常慘淡，然后周邊呢有很多一些競爭對手，都不斷去打劫他的客戶。

這個(gè)時(shí)候老板是非常的痛苦和頭疼，不斷的在想用什么樣的一個(gè)方法能夠去讓自己會員變的多一點(diǎn)，能夠扭轉(zhuǎn)乾坤。

所以說呢當(dāng)時(shí)我就通過特權(quán)平臺模式給他做順利的植入，然后幫助這家汗蒸館，實(shí)現(xiàn)了快速盈利。

當(dāng)我跟這個(gè)老板進(jìn)行簡單的一番攀談之后，我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人的養(yǎng)生觀念其實(shí)就都是很前衛(wèi)的，而且覺得排寒、除濕和保健的效果非常的明顯。

大批的一些商家都會認(rèn)為汗蒸館其實(shí)就是一個(gè)非常好的一個(gè)養(yǎng)生項(xiàng)目。同時(shí)我也相信全年所有的老板也都會有這樣一個(gè)認(rèn)為，全國各地就開始陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)了一些大量的汗蒸館，不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)在這近三年內(nèi)，然后有大量一些汗蒸館快速崛起，然后都投入了大筆的資金，然后包括裝修啊都跟皇宮似的。

但是經(jīng)過了一段時(shí)間的經(jīng)營，發(fā)現(xiàn)就是這個(gè)店大部分的人通過跑步、健身，包括打籃球等等一些來進(jìn)行排汗，包括還有通過洗腳、按摩來去進(jìn)行保健。很少人去花錢愿意去做汗蒸，所以這就導(dǎo)致了這家汗蒸館的生意非常非常慘淡。

以上呢就是這家汗蒸館的一個(gè)全面剖析。

當(dāng)我了解完之后，然后接下來我就為他設(shè)計(jì)了一個(gè)美容院拓客方案，所以在這段時(shí)間，我將為你分享我如何把去把一家店面快速拓客，希望通過這個(gè)案例能夠給你帶來更好的啟發(fā)。

這家汗蒸館其實(shí)自開業(yè)以來就非常的生意慘淡，于是呢老板就下定決心要做轉(zhuǎn)型，然后把汗蒸作為前端的拓客產(chǎn)品，后端為中高端女性客戶嫁接一些美容的護(hù)膚產(chǎn)品，包括身體保養(yǎng)的養(yǎng)生服務(wù)。

那么在正式講解具體的操作之前，我們要先看一下，我?guī)退O(shè)計(jì)了一個(gè)推卡圈人的拓客方案。

如果說你是目標(biāo)客戶群體，你看到這樣的事情，你會不會像他的那些會員一樣無法抗拒的辦卡呢？

當(dāng)時(shí)給這個(gè)店設(shè)計(jì)的會員卡的是三百九十九就可以成為本店的會員。那么成為會員之后呢我們會，首先就是我們會送給客戶一個(gè)汗蒸排毒年卡一張，然后他每一次過來還送三十元的排毒茶一杯，那就是我們給客戶設(shè)計(jì)的一個(gè)成交方案。

第二個(gè)我們會再送給客戶36次的皮膚升級深層清潔的年卡服務(wù)一張，然后每個(gè)月三次，那就相當(dāng)于是一年是三十六次，那價(jià)格呢是三千塊錢。

那第三就是如果說是你現(xiàn)在辦卡，我還送你三百元的實(shí)物禮品，比如說有榨汁機(jī)、養(yǎng)生鍋以及按摩器，然后當(dāng)時(shí)給的店選擇的是有三款禮品能夠供客戶去選擇。

所以這是當(dāng)時(shí)給他店設(shè)計(jì)了三個(gè)成交拓客方案，花399院升級為會員，然后送一張價(jià)值2980的汗蒸排毒年卡。

同時(shí)呢每一次到店就再送你一杯三十元的排毒團(tuán)，這個(gè)價(jià)格其實(shí)就非常非常高。

雖然我還送給客戶三十六次的皮膚深層清潔年卡，然后每個(gè)月三次，每一次做完汗蒸就可以享受皮膚深層清潔的服務(wù)。

然后同時(shí)呢現(xiàn)在辦卡就再送三百元的實(shí)物禮品，有榨汁機(jī)、有養(yǎng)生鍋、有按摩器，其實(shí)這些對于目目目標(biāo)客戶人群來說是具有非常非常高的吸引力。

如果說你剛接觸這類方案，可能你看不明白這個(gè)背后主張的邏輯和奧妙，以為送這么多的東西是在賠錢賣吆喝。

那么下面呢我就為你揭曉背后的操作原理：

1.首先送的兩千九百元、八十元的汗蒸排毒年卡，然后對方不可能天天來一個(gè)月呢，其實(shí)頂多也就來幾次，也就是說收了三百九十九元，不僅把成本收改了，而且呢還有還有的賺。

因?yàn)榍懊孓k卡的顧客已經(jīng)早已把每天汗蒸的水電費(fèi)成本早已收回了。那么更重要的是鎖定了客戶一年的回頭送對方三十六次皮膚深層清潔年卡的服務(wù)，其實(shí)這是一個(gè)重要一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)檫@里的皮膚清潔年卡服務(wù)是一個(gè)雙向促成的贈品，不僅促進(jìn)了顧客三百九十九元年卡的成交，同時(shí)呢還為后面的銷售其他美容產(chǎn)品，然后包括美容爆品以及美容項(xiàng)目剩余微整項(xiàng)目，以及護(hù)膚普通的一些項(xiàng)目，做了一個(gè)非常非常好的一個(gè)鋪墊。

因?yàn)榭蛻裘恳粋€(gè)月做三次皮膚深層清潔，那么商家每個(gè)月呢就獲得了三次維護(hù)客戶感情的機(jī)會，三次教育顧客的機(jī)會，三次銷售后端產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會。

所以皮膚深層清潔的成本，不能算在三百九十九元的年卡之內(nèi)，應(yīng)該算是后端產(chǎn)品的買客戶的成本。

如果說客戶不來享受深層清潔服務(wù)，沒有任何損失，只要來體驗(yàn)后端就有三十多次的一個(gè)銷售的機(jī)會。

難道三十多次的接觸商家還不能向客戶銷售一套產(chǎn)品，還不能向他去推薦一套一些其他的那些項(xiàng)目嗎？

那么即使十個(gè)客戶當(dāng)中，只要是能夠成交一個(gè)，那我相信所有的成本也都能收回來。

所以這就是我們買客戶思維投入產(chǎn)出比的計(jì)算方式。

如果說你還不清楚什么是買客戶思維，那么后期呢我也會在課程當(dāng)中我會為你詳細(xì)的去分享。

那么送了三個(gè)人的實(shí)物禮品，這個(gè)理解起來就非常簡單。直接用對方辦卡的錢采購贈品。當(dāng)時(shí)呢給對方策劃是拿出九十九塊錢，然后直接對接。廠家采購低成本、高價(jià)值的贈品，那差不多采購的三倍市場價(jià)格的重點(diǎn)是非常非常多的。不過現(xiàn)在采購沒有那么麻煩了，因?yàn)槲覀児灸仄鋵?shí)也有一個(gè)專門禮品采購的一個(gè)平臺渠道，然后可以實(shí)現(xiàn)所有一些大品牌的一些商品可以拿到兩折甚一折的一個(gè)底價(jià)的一個(gè)采購。

那如果說當(dāng)時(shí)公司有這個(gè)禮品的平臺資源，其實(shí)我也相信當(dāng)時(shí)呢這個(gè)老板可能通過賣這個(gè)卡能夠賺更多一些利潤。

分享到這里，可能你會有兩個(gè)疑問，首先一個(gè)疑惑就是這么低的價(jià)格進(jìn)行銷售，如果自己來的顧客都是占便宜的，然后不是目標(biāo)客戶人群，那么后面是不是就虧大了？

那么第二個(gè)疑惑，如果說是在大街上發(fā)廣告，別人會相信有這樣的好事嗎？

感覺別人不可能會相信，然后存在這樣的疑惑，其實(shí)非常正常，因?yàn)槟氵€沒有明白。

這個(gè)主張背后的操作原理，如果說是在大街上進(jìn)行大肆的宣傳，我相信消費(fèi)者一定是不會相信的，因?yàn)楝F(xiàn)在到處都充斥著各種各樣的廣告信息，他們很難關(guān)注到你，同時(shí)呢他們從來沒有去體驗(yàn)過你的產(chǎn)品，也很難對你的主張，然后形成價(jià)值感。

所以如果說是在大街上發(fā)廣告，人群不但不精準(zhǔn)，而且他很難去建立信任感，價(jià)值感也很難去體現(xiàn)出來，所以失敗了是理所當(dāng)然的事情。那么為什么別人能夠操作成功呢？

那么接下來就跟你分享我是如何幫助對方把精準(zhǔn)顧客引流進(jìn)店的具體操作方法，它一共是分為兩個(gè)步驟：

一個(gè)步驟是包裝引流產(chǎn)品；

第二個(gè)步驟是對接精準(zhǔn)的魚塘。

所以通過對以上兩步的操作就可以幫助這個(gè)店，然后把精準(zhǔn)。顧客直接引流進(jìn)店。

那么我先分享一個(gè)啊，如何去包裝一個(gè)引流的產(chǎn)品。

所以當(dāng)時(shí)呢我們是把三百元的汗蒸月卡，加上兩百元的皮膚深層清潔服務(wù)兩次，然后做成了一個(gè)引流卡。

也就是說這個(gè)引流卡呢都還是三百元的汗蒸月卡，再加一個(gè)皮膚深層清潔服務(wù)的刺客，等于說這兩個(gè)就直接做成一個(gè)引流卡。

當(dāng)把這個(gè)店的引流卡做完之后，接著開始進(jìn)行第二步，那就是對接精準(zhǔn)的魚塘。

所以呢就找來了高檔女裝店，然后高檔女包店、汽車店、飾品店、美容美發(fā)店等等一些，然后通過對接精準(zhǔn)的魚塘，把三百元的汗蒸月卡和兩百元的皮膚深層清潔服務(wù)打包在一起，然后包裝成價(jià)值五百元的一個(gè)服務(wù)。

所以魚塘拿到這些卡當(dāng)作回饋客戶的禮品，或者說當(dāng)做促成成交的證據(jù)。給，然后贈送客戶，這樣吸引過來的顧客全部都是精準(zhǔn)人群。在這個(gè)地方我們需要注意一下，就是在對接魚塘的時(shí)候一定要進(jìn)行測試，不要一下子就發(fā)出幾百甚上千張卡片，應(yīng)該先測試三十到五十張，然后呢對接不同的魚塘看效果，然后邊測試邊放大，然后直到這出一套完整的成交流程為止。

所以通過以上兩步的操作，精準(zhǔn)人群的問題，信任感的問題，價(jià)值感的問題都全部迎刃而解。所以千萬不要自我設(shè)限，不要認(rèn)為不可能，要知道在你認(rèn)為不可能的時(shí)候，其實(shí)很多人早已經(jīng)把這些方法實(shí)踐成功了，只是你不知道而已。

現(xiàn)在主要開放視野，打破原有的思維。生意要講突圍，首先一定要去擴(kuò)充自己的一個(gè)思維模式，以汗蒸作為切入點(diǎn)，不求賺錢，包裝年卡，然后對接魚塘，把大量的那些會員。噴進(jìn)來，然后無痕跡地導(dǎo)入后端產(chǎn)品和服務(wù)，從而展現(xiàn)從中來構(gòu)建自己的盈利平臺。當(dāng)你聽到這個(gè)地方，可能你會想，我的產(chǎn)品不適合做平臺特權(quán)模式，然后呢沒有那么多的利潤做支撐。

同時(shí)呢在授權(quán)平臺模式中，我們還有三種包裝年卡的形式，然后實(shí)現(xiàn)前端大量無阻礙的先用技術(shù)，然后同時(shí)呢靠后端嫁接賺錢。所以呢我們分別是轉(zhuǎn)移模式、增設(shè)模式和切割模式。

如果說是有機(jī)會的話，我會在后面的課程當(dāng)中，我會陸續(xù)的為您去詳細(xì)分享。

請各位老板們看過來一下，下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情
●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價(jià)格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會了就跑，店內(nèi)缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低

遇到以上問題請找尚你美美容院拓客公司專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)，分享技巧給你解決！??！

尚你美是一家集團(tuán)化的公司，2015年01月22日成立。是一家集生產(chǎn)，科研，營銷，教育，終端服務(wù)為一體的新型美業(yè)經(jīng)濟(jì)平臺。擁有自己的工廠，產(chǎn)品全部經(jīng)過國家藥監(jiān)局檢驗(yàn)，安全有效。短短幾年時(shí)間全國有將近3萬多家店跟尚你美合作。公司目前有覓韻，古方千蝶，藏后、羽茜膚四個(gè)品牌，同時(shí)還有自己的商學(xué)院。