美容院拓客銷售話術的重要程度顯而易見，那么實用的美容院拓客陌生人話術有哪些呢，本文來告訴你，首先一家取得成功的美容院離不了下面幾個方面：優(yōu)越性的所在位置，暖心舒服的服務項目，優(yōu)良的產(chǎn)品效果，科學合理的卡項設計方案，適當?shù)墨@客推銷技巧、獲客銷售話術……


在這些因素中，美容院拓客銷售話術就像臨時抱佛腳，是可以直接確定消費者是不是消費的重要一環(huán)。

其實美容院拓客也是一門藝術，不僅要讓顧客掏腰包，而且還要讓她們覺得這錢花的值，花的有意義，好了，下面開始美容院拓客話術陌生人的方案話術有哪些吧。


情景1：我很忙，沒時間

對應話術：

姐，我知道您很忙，就打擾您一分鐘時間，順便喝點水，歇歇腳，緩解一下疲勞。

請您給我一個機會，也讓您有機會了解一下您自己的身體狀況，給自己的生活帶來健康。一看你就是每天操勞不注意保養(yǎng)的，現(xiàn)在如果不注意肌膚的保養(yǎng)，一心做事業(yè)，將來在這上面可能花很多時間。

另外作息、飲食不規(guī)律，會導致皮膚黑黃、衰老、色斑，如果不及時保養(yǎng)，掙再多的錢也換不回青春。

情景2：我皮膚過敏

對應話術：

姐，我就是看您皮膚過敏，所以才給您講的，向您這么脆弱的皮膚就更需要皮膚保養(yǎng)，而且皮膚過敏最重要的原因是免疫力下降，身體毒素過多所致，我們這個體驗項目就是根據(jù)過敏性體質(zhì)來設計的。

情景3：今天沒帶錢

對應話術：

帶不帶錢沒關系，我只是告訴你今天是我們的優(yōu)惠日，全國統(tǒng)一的促銷活動，另外還贈送你美容卡，我只是給你一點建議。你可以先繳定金，留下號碼，券我給您留著，日后再補上也可以。

情景4：我還有別的產(chǎn)品

對應話術：

現(xiàn)在誰家里沒有幾套化妝品，就想那個女人沒有幾套衣服一樣，在說家里的產(chǎn)品什么時候都可以用，我們的產(chǎn)品和你家的產(chǎn)品不會有沖突的，美容院做完護理再用居家產(chǎn)品能產(chǎn)生雙倍的作用，起到1加1大于2的效果，就像打針和吃藥結(jié)合一樣。

情景5：沒有效果

對應話術：

吃藥咨病也有個過程，不堅持不間斷，才能藥到病除，那樣治標不治本。姐!你只有堅持才能出效果，而我們用的是XX產(chǎn)品，內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，效果一定讓你驚訝。

情景6：你們美容會所我沒聽過

對應話術：


姐，我們這個會所已經(jīng)有10年歷史了。您看這是我們的手機網(wǎng)站。我們現(xiàn)在這么做是希望通過口碑宣傳讓您親身體驗，這樣才更真實和有說服力，像姐姐您一看人緣特別好，等您做好了就把朋友帶過來，我們店立足還得靠您口碑，給我一次機會，同時好好自己享受一下機會！

情景7：我要跟老公商量一下

對應話術：

姐!做美容是我們女人自己的事，喝啤酒看足球才是男人的事，女人要保持神秘感，女人沒神秘感男人就沒有新鮮感，讓老公什么都了解透，就會產(chǎn)生審美疲勞。

如果有一天，你把自己弄得美美的，給老公一個驚喜，他一定會非常喜歡的，這樣的女人才最有智慧。

情景8：我要考慮一下

對應話術：

姐!看來你還認同我們給你的護膚方案，考慮一下也很正常。

但這絕對是一次機會，只限今天，你千萬別錯過，有時我們女人消費還需要一點點勇氣。

但女人更相信感覺，找對感覺，才能找到女人的方向，你就放心把這張臉交給我吧!給我一個信任，還你一個美麗!

情景9：我年紀大了

對應話術：

姐!你還這么年輕，精力這么好，以后見到別人千萬別說自己老，不是有個廣告上講，三十年齡，六十歲心臟，只要心理年輕，人人永遠年輕，美容無國界，不分年齡，再說你一輩子為兒女操心，以前沒有條件，現(xiàn)在正好補回來。

我們?yōu)槟氵x擇的正是抗衰老的產(chǎn)品和項目，讓你更年輕。

情景10：我在別的美容院做著

對應話術：

店比三家不吃虧，您也可以在我們在這里體驗體驗，您也不會在意98元給自己多一個選擇，難道不是么？

既然您當初讓自己做了一個美麗的決定，為什么要否定和當初一樣的機會出現(xiàn)在您的面前呢？您當初的決定一定讓您感受到了價值，為什么不為您更多的價值再決定一次呢？如果我們店假如能讓您滿意，為什么不多給自己一個選擇呢？

從以上10個場景中能夠看得出，一個好的美容師對客戶說的每句話都需要處于她的角度上，讓她學會放下戒備心，消除她們的顧忌、不滿意或是猜疑。好的美容院拓客話術能夠運轉(zhuǎn)乾坤，轉(zhuǎn)敗為勝，讓客戶老老實實聽你的話。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情
●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進店，每月業(yè)績不穩(wěn)定，導致員工流失
●缺少新員工，招的員工學會了就跑，店內(nèi)缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標準服務流程，客人滿意度低


遇到以上問題請找尚你美專業(yè)美容院拓客團隊，分享技巧給你解決?。?！