今天小編來給大家分享一則是有關(guān)美容院如何利用促銷活動(dòng)，也就是美容院拓客活動(dòng)引流方法：利用活動(dòng)贈(zèng)送贈(zèng)品拓客引流客戶辦卡，這一招學(xué)會(huì)輕松讓1000人辦理年卡都不是問題。


好了，廢話不多講，下面開始美容院拓客如何利用贈(zèng)品活動(dòng)引流

嗯，這一節(jié)要分享的這家美容院有500個(gè)老會(huì)員，現(xiàn)在老板需要做的就是銷售一張三千800元的會(huì)員年卡，那么他是如何一個(gè)月賣出去將近1000張會(huì)員卡的呢？

一、第一階段引流呢其實(shí)它有兩種選擇：

一種是通過老會(huì)員引流；

另一種就是通過新顧客引流最后他選擇了老會(huì)員；

二、為什么呢

因?yàn)槔蠒?huì)員和美容院彼此之間信任度高，所以推卡的話好推，而新顧客呢，他對(duì)你的美容院不了解，所以有些方案你推出去了新顧客會(huì)對(duì)你有所懷疑。

三、瞄準(zhǔn)了老會(huì)員之后接下來怎么引流呢？

首先我們需要有引流的產(chǎn)品，那么它是用什么做引流產(chǎn)品呢，它的引流產(chǎn)品呢是京東淘寶上零售價(jià)599元的茅臺(tái)上品貴人酒；


但是在阿里巴巴大批量進(jìn)貨只需要100多塊錢；

四、下來這個(gè)引流產(chǎn)品如何發(fā)放呢？

他是這樣操作的，微信群發(fā)會(huì)員說，現(xiàn)在有個(gè)活動(dòng)，你只要充值299元，就可以領(lǐng)取一瓶價(jià)值599元的茅臺(tái)上品貴人酒一瓶。

還可以免費(fèi)享受四次美容院新推出的皮膚護(hù)理服務(wù)，最后只要你在一個(gè)月內(nèi)享受完四次服務(wù)，憑收據(jù)到店我們會(huì)把這299元全部退還。

五、這樣一個(gè)引流主張他的老會(huì)員會(huì)不會(huì)接受呢？

答案是肯定會(huì)；

那么這家美容院到底在做什么呢？就是花錢讓顧客過來體驗(yàn)嘛不是當(dāng)他過來體驗(yàn)的時(shí)候你就可以教育他。

六、為什么要分四次服務(wù)呢？

因?yàn)槟阋w驗(yàn)一次，可能教育不到位，兩次三次可能教育不到位，四次總應(yīng)該可以教育到位了吧。

而他推出的是一個(gè)新套餐消費(fèi)者，她不了解你這個(gè)產(chǎn)品，他是不愿意掏錢的，但是如果你直接讓人免費(fèi)過來體驗(yàn)，第一他不會(huì)珍惜，第二對(duì)我們的后續(xù)成交很不利，但是他交了錢之后，體驗(yàn)感覺就不一樣，因?yàn)樗涣隋X，他就會(huì)把這個(gè)事情放在心上，如果他沒交錢，那么他可能體驗(yàn)完一次之后
下次就忘記了。

七、下面是第二個(gè)階段成交

我們做這個(gè)引流活動(dòng)的目的就是最后讓顧客成交，那么成交他是怎么操作的呢？


就是當(dāng)你享受完服務(wù)要退錢的時(shí)候，服務(wù)員會(huì)告訴你。如果你這299塊錢不退的話，你就可以在辦理年卡時(shí)雙倍抵現(xiàn)，而且還可以領(lǐng)到3800元的禮品，我們上面說了這個(gè)年卡的價(jià)值是3800元，也就是說，你現(xiàn)在交3800塊錢，減掉600塊錢，只要交3200塊錢，就可以獲得7600塊錢的價(jià)值，當(dāng)顧客聽到這個(gè)主張的時(shí)候，退還是不退，我們知道這些去美容院的女人，她們并不缺這3000塊錢，而他在試用前面四項(xiàng)服務(wù)的時(shí)候，感覺的確效果不錯(cuò)。

所以大部分人會(huì)選擇辦理年卡，當(dāng)然也有人選擇退錢。

八、這個(gè)時(shí)候美容院會(huì)不會(huì)賠錢呢？不會(huì)。

我們來算一筆賬首先假設(shè)a女士辦理了年卡。

那我們來算一下店鋪的利潤是多少首先他交了2900塊錢，后來又補(bǔ)交了3200塊錢。也就是一共交了3500塊錢。

然后茅臺(tái)酒的成本是100多我們暫且算120塊錢，價(jià)值3800塊錢的禮品成本是700塊錢，美容師推卡的成本是200元，四次服務(wù)的成本大概是80元，我們用3500元減掉這些錢是2400元，也就是說如果一個(gè)人充值了，仍然可以賺到2400塊錢

九、那么假設(shè)B女士沒有辦卡，店鋪會(huì)賠多少錢呢？

80元四次服務(wù)的成本加120元茅臺(tái)酒的成本等于200元，也就是說每12個(gè)人里面只要有一個(gè)人辦卡，美容院就不會(huì)賠錢，只要你的服務(wù)技術(shù)話術(shù)都沒有問題，12個(gè)顧客里面成交兩到三個(gè)是很容易的。

十、第三階段裂變我們不僅僅需要從老顧客這邊賺錢，還需要老顧客幫我們介紹新顧客

因?yàn)槔项櫩蛶臀覀兘榻B過來的顧客信任度比較高，那么怎么裂變呢？

美容院推出3800元年卡時(shí)，還會(huì)送給會(huì)員五張副卡，那么這個(gè)副卡有什么作用呢？

只要拿著這張副卡過來只要充值299元就可以領(lǐng)取一瓶599塊錢的茅臺(tái)上品貴人酒，還可以享受一個(gè)月四次的護(hù)理服務(wù)，那么四次服務(wù)之后，他可以憑收據(jù)退回299塊錢，那是不是又回到前一階段的引流？

這就形成了一個(gè)新的循環(huán)。

這時(shí)候你可能會(huì)疑慮，如果這樣新顧客他不充值，或者這個(gè)老顧客他不幫你推，這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)有疑慮，如果這個(gè)新顧客他不充值了，或者這個(gè)老顧客他不幫你推薦了，其實(shí)美容院還有一套獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，就是如果你介紹來的這個(gè)新顧客，她體驗(yàn)完四次服務(wù)不退錢，而且辦了年卡。

作為老板的你，是否面臨以下問題：

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會(huì)壓單 沒激情
●拓客活動(dòng)留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價(jià)格一讓再讓
●每月活動(dòng)頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會(huì)了就跑，店內(nèi)缺少良性競(jìng)爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低


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