相信很多美容院老板會(huì)常常的困擾成本高，客戶少，回款難，維護(hù)難，拓客難。今天小編來(lái)給大家分享美容院拓客留客方案怎么寫，詳情是什么？案例展示，希望本文能幫助到有需要的人。


尚你美公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、教育為一體的大型美業(yè)平臺(tái)，公司擁有超過1500名金牌拓客老師，以及3000多名金牌賣手老師的強(qiáng)大服務(wù)團(tuán)隊(duì)，免費(fèi)為美容院提供：拓客、留客、鎖客、升單做業(yè)績(jī)。

小編總結(jié)了美容院拓客留客方案大致有以下幾個(gè)點(diǎn)：

一、美容院拓客節(jié)假日的方法：

美容店拓客活動(dòng)方案主要有節(jié)日慶典活動(dòng)促銷拓客、特別日期扣頭促銷拓客（包含5月20日520、雙十一、雙十二等）、開店周年慶活動(dòng)促銷拓客、品牌日等方法。

通過這些特別的日子營(yíng)造活動(dòng)氛圍，再結(jié)合恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，增加店肆曝光率，前進(jìn)客流量，招引顧客到店，前進(jìn)店肆出售成績(jī)。


抓住各種能夠激起人們消費(fèi)心思的節(jié)假期舉辦活動(dòng)，營(yíng)造節(jié)日慶典氛圍，進(jìn)行扣頭促銷活動(dòng)拓客。

干流節(jié)日有：

春節(jié)：陰歷正月初一；

元宵節(jié)：正月十五，亦稱“上元節(jié)”，又稱“燈節(jié)”；

端午節(jié)：陰歷五月初五日；

乞巧節(jié)：陰歷七月初七日，又稱“七夕”、情人節(jié)；

中秋節(jié)：舊名“仲秋節(jié)”，陰歷八月十五日，又稱“團(tuán)圓節(jié)”；

重陽(yáng)節(jié)：陰歷九月初九日，金秋重陽(yáng)老人節(jié)；

臘八日：陰歷十二月初八日；

婦女節(jié)：三月八日。

假期有：五一、國(guó)慶、元旦等。

包含西方國(guó)家傳入的節(jié)日慶典：情人節(jié)（2月14日）、父親節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等。

當(dāng)下盛行的網(wǎng)絡(luò)促銷日：阿里巴巴創(chuàng)建的雙十一、雙十二，京東618等。

關(guān)于美容店本身而言有紀(jì)念意義的周年慶、品牌日、顧客回饋日等。

在這些所有能夠使用的日期當(dāng)中，商家限時(shí)定量，推出美容店通用包年卡、低價(jià)扣頭卡、優(yōu)惠拼團(tuán)套餐等，招引顧客進(jìn)店消費(fèi)，注意提前宣傳造勢(shì)。

二、美容院拓客方案方法詳情包年卡怎么寫，怎么做？

美容店通用包年卡：

針對(duì)特定項(xiàng)目，如面部清潔補(bǔ)水，推出定量低價(jià)年卡，價(jià)格視美容店具體情況或具體項(xiàng)目而定：888或許999元等中國(guó)人心目中吉祥的數(shù)字。

包年卡指就能夠在一年當(dāng)中，無(wú)限次到店進(jìn)行護(hù)理。

這種促銷方法很好的抓住了顧客愛貪小便宜的消費(fèi)特色，以低價(jià)招引顧客。

一同，顧客每次到店消費(fèi)時(shí)為后期出售供給了時(shí)機(jī)，假如顧客對(duì)店里服務(wù)或許產(chǎn)品滿意，就可能發(fā)生更多的消費(fèi)，拓客的一同也留住了顧客。

三、美容院拓客留客鎖客方案，拼團(tuán)方法

優(yōu)惠拼團(tuán)套餐：顧客都喜歡物美價(jià)廉的東西。


自從美團(tuán)出現(xiàn)之后，“團(tuán)購(gòu)”也一炮而紅：大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、拼多多等均選用拼團(tuán)的方法進(jìn)行低價(jià)促銷。

美容院拓客活動(dòng)方案可學(xué)習(xí)這種模式，推出項(xiàng)目拼團(tuán)活動(dòng)：原價(jià)198元的面部護(hù)理項(xiàng)目，三人成團(tuán)，就能夠依照每人98元的價(jià)格消費(fèi)，團(tuán)長(zhǎng)還能夠額定獲得一份驚喜小禮物。

當(dāng)然，具體項(xiàng)目及優(yōu)惠價(jià)格的擬定視美容店具體情況而定。

通過這種超低優(yōu)惠的價(jià)格招引團(tuán)隊(duì)顧客進(jìn)店，快速拓客。

這樣就給美容店向這些顧客舉薦其它項(xiàng)目發(fā)明了時(shí)機(jī)，增加了美容店的收益。

總結(jié)：

1.美容院做的好不好，拓、留、鎖、升要做好！
2.首先美容院的王牌特色品項(xiàng)吸引客人進(jìn)店，這種形式叫拓客。
3.其次創(chuàng)造好的體驗(yàn)，低門檻將客人留下，這種形式叫留客。
4.但是僅僅只有留客，優(yōu)質(zhì)客人還是有流失的可能。
5.再者留客之后，要用多品項(xiàng)由低到高鎖住顧客，這種形式叫鎖客。
6.最后根據(jù)顧客的需求和消費(fèi)力，挖掘顧客的消費(fèi)深度，這種形式叫升客。