美容院如何精準(zhǔn)引流，做贈(zèng)品引流怎么設(shè)計(jì)最吸引人？今天我們一起來(lái)探討一下，這個(gè)問(wèn)題也是很多網(wǎng)友提到的，許多網(wǎng)友說(shuō)設(shè)計(jì)這個(gè)贈(zèng)品、設(shè)計(jì)禮品的時(shí)候，不知道什么樣的禮品更加吸引人。


首先我們可以往這個(gè)方向去設(shè)計(jì)

首先呢，如果說(shuō)你希望這個(gè)贈(zèng)品能夠非常吸引客戶的話，怎么樣才能做到非常吸引客戶呢？很簡(jiǎn)單，你必須要擊中他的痛苦或者夢(mèng)想，我們說(shuō)通俗一點(diǎn)就是你要擊中他的需求，如果你這個(gè)東西沒(méi)有擊中他的需求，他是不會(huì)想要的。

舉個(gè)例子，比如說(shuō)你是做這個(gè)阿膠糕的，然后你跟一個(gè)他想要減肥的人去做一個(gè)阿膠糕的贈(zèng)品，他就不會(huì)心動(dòng)，因?yàn)樗男枨蟛皇窃诎⒛z糕上面，不在養(yǎng)生，它的需求是減肥瘦身，如果你做一個(gè)減肥瘦身的產(chǎn)品，才能吸引他的注意力，吸引他的關(guān)注。


好吧？也就是說(shuō)你接下來(lái)要做的一個(gè)非常重要的，就是說(shuō)你要在你的客戶里面去調(diào)研一下，或者說(shuō)憑你自己的經(jīng)驗(yàn)也好，或者去團(tuán)隊(duì)里面去問(wèn)也好，問(wèn)到客戶他自己最重要的十個(gè)痛點(diǎn)，或者說(shuō)客戶最重要的十個(gè)需求。

你根據(jù)這十個(gè)痛點(diǎn)和十個(gè)需求，設(shè)計(jì)出十個(gè)不同的贈(zèng)品。為什么這樣做呢？

首先你要明白，就每一個(gè)贈(zèng)品它其實(shí)都會(huì)集中不同的人群。

從這個(gè)贈(zèng)品這個(gè)角度，他可能擊中了某類人群。

先來(lái)分享一下贈(zèng)品營(yíng)銷需要注意的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

原則一、贈(zèng)品要與主導(dǎo)產(chǎn)品相關(guān)。

設(shè)計(jì)贈(zèng)品時(shí)，就是讓你的主打產(chǎn)品更暢銷，因此贈(zèng)品必須與主打產(chǎn)品相關(guān)。比如，買一罐咖啡送一包咖啡伴侶，買西裝送領(lǐng)帶，買汽車送音響都是不錯(cuò)的選擇。

原則二、贈(zèng)品一定要低成本，高價(jià)值。

你需要把贈(zèng)品設(shè)計(jì)成一個(gè)高價(jià)值、低成本的形態(tài)，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值非常高，但是它的成本很低。

也許你經(jīng)營(yíng)的是母嬰產(chǎn)品，購(gòu)買你產(chǎn)品的人很多都是第一次當(dāng)母親，她什么都不知道，如果你有一個(gè)報(bào)告，教這些母親“如何照顧好自己的嬰兒”，把她所有最擔(dān)心的問(wèn)題都列出來(lái)，請(qǐng)最權(quán)威的醫(yī)生給她輔導(dǎo),那這個(gè)報(bào)告本身就很有價(jià)值，但是對(duì)你來(lái)說(shuō)可能成本很低，你只是請(qǐng)一個(gè)專家錄上兩個(gè)小時(shí)而已。

原則三、為贈(zèng)品塑造價(jià)值。

即使是贈(zèng)品，你也需要塑造價(jià)值。沒(méi)有經(jīng)過(guò)“塑造價(jià)值”的東西，即使是免費(fèi)的，別人也不想要。

你需要塑造這個(gè)贈(zèng)品的價(jià)值：為什么它很關(guān)鍵？它能幫別人解決什么樣的問(wèn)題？帶來(lái)什么樣的結(jié)果？


當(dāng)然在塑造價(jià)值的時(shí)候，你需要給客戶一個(gè)衡量產(chǎn)品價(jià)值的尺度。比如，你要賣掉一套價(jià)值1萬(wàn)元的高檔西裝，你打算贈(zèng)一條牛皮腰帶，如果你能給你的贈(zèng)品貼上“原價(jià)3280，現(xiàn)價(jià)1680，純質(zhì)小牛皮”的標(biāo)簽，相信你的客戶接到贈(zèng)品后一定會(huì)受寵若驚。

因此，既是是贈(zèng)品，也要貼上價(jià)簽，或者附上介紹，或者使用精美的包裝，這些都能讓你的客戶對(duì)產(chǎn)品和贈(zèng)品的推薦保持良好的印象和評(píng)價(jià)。

好了本文有關(guān)美容院如何精準(zhǔn)引流，做贈(zèng)品引流怎么設(shè)計(jì)最吸引人，到這里就結(jié)束了，思路決定出路，態(tài)度決定高度，格局決定結(jié)局。

大家好好斟酌，同時(shí)歡迎你和拓客老師互動(dòng)交流，可以給我們留言或者撥打客服電話。

關(guān)于我們：

廣州尚你美生物科技有限公司是一家專業(yè)從事美容行業(yè)管理咨詢、教育培訓(xùn)、營(yíng)銷策劃、托管經(jīng)營(yíng)、拓客活動(dòng)策劃、拓客外包、美容人才輸出等一體化的專業(yè)美業(yè)管理咨詢公司。


公司擁有超過(guò)1500名金牌拓客老師，以及3000多名金牌賣手老師的強(qiáng)大服務(wù)團(tuán)隊(duì)，免費(fèi)為美容院提供：拓客、留客、鎖客、升單做業(yè)績(jī)方案。

如何聯(lián)系 - 尚你美美業(yè)拓客公司?

1、右下角點(diǎn)擊留言；
2、撥打官方客服熱線：020-28175616
3、添加客服微信號(hào)：SNMGJ_14739451719