轉(zhuǎn)眼間來到了2021年，今天來給各位美容院老板，或者想轉(zhuǎn)行做美容院的人士，分享一下綜合店美容師怎么拓客比較好？希望本文能幫助到有需要的人哦。


導讀：

目前有非常多的美容院老板們都想提升自己的業(yè)績，那么問題就來了，想拓客，除了現(xiàn)有固定的美容院老顧客之外，在美容院拓客新客這方面，許多老板們也是想盡了很多辦法，為了拓客也花了不少的心機，都在尋找很多美容院拓客有效的方法。

那么有關綜合店美容師怎么拓客比較好呢，下面我們一起來聊聊。

其實所有的行業(yè)都有一個2/8定律，美容行業(yè)也不例外。總有80%的店在經(jīng)營上存在很大問題的。我們在想解決問題之前，一定要先搞清楚問題到底是出在了哪里，才能知道應該從哪去下手解決。


美容院拓客客源問題匯總?cè)缦拢?br />
1、沒有直接的辦法吸引新顧客到店體驗
2、賣了體驗卡的顧客不進店體驗
3、沒有留客方案導致新顧客體驗完之后留不下來
4、新顧客少量消費后不再回頭
5、顧客能持續(xù)消費但是每次都消費不多，不能升卡
6、老顧客消費后不能持續(xù)進店耗卡
7、貪便宜不斷地要求打折
8、沒有鎖客方案導致業(yè)績很不穩(wěn)定，不做活動就沒有業(yè)績
9、客源問題導致員工狀態(tài)直線下滑，最后店內(nèi)進入惡性循環(huán)

綜合以上的問題，請您自我檢測，到底是哪一個環(huán)節(jié)出了問題

我們都知道，只要店開起來，就需要足夠的顧客，那什么叫做足夠的顧客呢？

按照做店標準就是1x1x30，通俗講就是1張美容床需要匹配1個成手美容師，1個美容師需要配30個左右年消費5000-4萬以上的有效顧客，這樣店內(nèi)才能達到盈利，美容師也才能在工作時間內(nèi)賺到足夠的錢。

為什么做店是這個標準呢？來分析一下：

按照店內(nèi)的平米數(shù)來說，能放下床位的地方，是不是基本都會利用起來，既然有了床，肯定是要接收顧客的，如果沒有顧客去這個床位服務，那么這個床位就是店內(nèi)的無效床位，就是負債，所以每張床都要利用起來。

這樣來說，每張床都需要匹配一個可以獨立服務顧客的美容師。

美容師需要發(fā)底薪，只有每天服務足夠的顧客，才算是個有效人力，平均每個顧客到店一次做一個項目來算，一個美容師基本一天服務4個以上顧客也就是最少4個客次才能達到工作飽和的狀態(tài)。

一天4個客次，一個月就是120個客次左右，也就是需要30個有效顧客，這樣既可以讓員工能賺到足夠的手工，還能增加顧客的耗卡率和粘性度。

再來說顧客的年消費，我們原裝套盒產(chǎn)品一般都是按照療程算的，一個療程按照10次計算，一個療程最低按照1200算，平均一個顧客每星期最少到店一次，一個月就是到店4次。

3個月左右可以消耗完這個療程，一年就是需要消費4次，也就是最低5000左右，因為項目價格不一樣，所以最高的療程按照1萬左右一個療程也就是一年4萬及以上。

講到這里，這個標準的問題大家是不是就明白了很多。


那我相信按照這個標準去匹配的話，目前每個店其實都是不飽和的。

那么綜合店美容師怎么拓客比較好，美容師可以參考一下下面的拓客方案；

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當然了，美容師拓客的方法還有很多，由于時間的關系這里就不過多的嘮嗑了，當然了如果你看完本文還有疑問你可以給我們留言，或者電話咨詢。
和我們專業(yè)的拓客老師一對一互動交流。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●綜合店美容師怎么拓客比較好
●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情
●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進店，每月業(yè)績不穩(wěn)定，導致員工流失
●缺少新員工，招的員工學會了就跑，店內(nèi)缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標準服務流程，客人滿意度低


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