今天小編來(lái)跟大家分享分享美容院怎么推廣一個(gè)產(chǎn)品，如何拓客更多客人？我們都知道，在日常經(jīng)營(yíng)中，很多人經(jīng)常會(huì)說(shuō)到一個(gè)問(wèn)題，明明我的產(chǎn)品比對(duì)手好，卻賣不過(guò)別人，你看多冤枉啊，我們明明很正直、勤奮又聰明，但是卻沒(méi)有什么成就。


有些姑娘說(shuō)：我明明長(zhǎng)得好看、有才，而且心靈又美，怎么找一個(gè)如意的男朋友就那么困難？

其實(shí)大家說(shuō)的這些問(wèn)題都是營(yíng)銷問(wèn)題。

一個(gè)好的營(yíng)銷能把普通的產(chǎn)品賣得栩栩生輝、光彩照人。

所以我們?cè)谧鰻I(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，一定要知道，在營(yíng)銷的過(guò)程中，優(yōu)勢(shì)是相對(duì)的，只有憑借客觀的營(yíng)銷環(huán)境創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，才能夠取勝市場(chǎng)。

下面呢進(jìn)入這一節(jié)的正式分享。

有一家美容院呢之前生意一直都不錯(cuò)，但是最近兩年隨著市場(chǎng)大環(huán)境的改變，以及美容院越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致生意越來(lái)越差。

之后呢通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)做出了一系列的改變，讓他的生意。真正實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。

那么這位老板呢首先打造了一款高價(jià)值但是成本非常低的一款美容大眾型產(chǎn)品，平時(shí)市場(chǎng)價(jià)做一次就要一百二十八元，但實(shí)際成本每次不到十元。為什么要做大眾型產(chǎn)品呢？


因?yàn)榇蟊娦彤a(chǎn)品大家都知道，比較熟悉，服務(wù)比較熟悉，價(jià)格這樣后期比較好推廣，客戶認(rèn)知度高。

那么老板把這款產(chǎn)品做成套餐，一共十次，每次一百二十八元，市場(chǎng)價(jià)是一千兩百八十元，而現(xiàn)在僅僅只需要一百九十九元，一百九十九元可以來(lái)消費(fèi)十次。

原來(lái)需要一千兩百八十元才可以消費(fèi)十次，而現(xiàn)在僅僅只需要一百九十九元，對(duì)于很多愛(ài)美的女士來(lái)說(shuō)，這真的是太劃算了。

這樣一個(gè)套餐設(shè)計(jì)出來(lái)就讓很多女性尖叫，然后呢老板通過(guò)他的推廣方式，集中精力來(lái)推廣這個(gè)一百九十九元物超所值的美容套餐。

當(dāng)然這個(gè)時(shí)候有人就會(huì)問(wèn)，這個(gè)一百九十九元不賺錢不是賠本賺吆喝嗎？賣得越多，虧得越多，產(chǎn)品雖然不賠錢，但不是白服務(wù)了嗎？做任何事情都是有方法的，會(huì)就很簡(jiǎn)單，不會(huì)就很難。那么老板為什么會(huì)做虧本的買賣呢？

任何一位商人都不會(huì)平白無(wú)故做虧本的買賣，不明白其中原理的人都覺(jué)得老板虧大了，都在嘲笑老板。

事實(shí)上老板心想，你們?cè)叫ξ以胶?，證明你們都沒(méi)有看懂。

對(duì)于同行來(lái)說(shuō)，他們?cè)娇床欢畬?duì)于老板越有利。

設(shè)計(jì)了這個(gè)一百九十九元的物超所值的套餐就是一款誘餌，目的不是為了賺錢，而是為了給客戶創(chuàng)造一個(gè)物超所值的感覺(jué)，讓客戶先輕松地、大量地走進(jìn)我們的店面，先大量的辦卡成為我們的會(huì)員。


通過(guò)前期體驗(yàn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，給我們一個(gè)向客戶展示產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會(huì)和客戶。

我面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，這是第一步成功的關(guān)鍵。這第一步最大的好處是什么呢？

就是第一次就把客戶給鎖定了，一次性鎖定十次，客戶要來(lái)消費(fèi)十次，我們就有了十次和客戶接觸的機(jī)會(huì)。

那么在這十次當(dāng)中，老板將創(chuàng)造出多大的價(jià)值呢？

如果我們僅僅停留在一百九十九元的產(chǎn)品上面，那么我們就失去了賺錢的意義了。

客戶在十次的消費(fèi)過(guò)程當(dāng)中，已經(jīng)體驗(yàn)到了店里的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，在每個(gè)顧客消費(fèi)兩到三次以后，老板就開(kāi)始讓專業(yè)的訓(xùn)練有素的美容師、店長(zhǎng)等等，在現(xiàn)場(chǎng)給客戶做美容的過(guò)程中，邊做美容邊推廣更高級(jí)的一千九百八十元和六千八百元的美容套餐，每名顧客要過(guò)來(lái)消費(fèi)十次，那么每名顧客就有十次推廣的機(jī)會(huì)。


這一招是不是太狠了？老板呢就是運(yùn)用這招讓顧客先進(jìn)來(lái)。在輪番成交、各個(gè)擊破的方式。

在三個(gè)月時(shí)間，他成交會(huì)員套餐一千九百八十元，人數(shù)從一百六十九名暴增到九百七十六名，六千八百元呢則成交了一百七十二個(gè)老板。

他僅僅用了三個(gè)月的時(shí)間就完成了他一年兩百萬(wàn)的目標(biāo)。

或許很多老板會(huì)說(shuō)，我也用過(guò)類似的方法，為什么沒(méi)有取得好的效果呢？

首先呢，這里幾個(gè)前提要跟大家重點(diǎn)說(shuō)一下。

一、你的員工有沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)？

如果員工的銷售能力一般，我可以這么告訴你，來(lái)的顧客越多，你賠的越多。

二、你設(shè)計(jì)的后期留客方案是否有足夠的誘惑力，讓顧客有一種占便宜的感覺(jué)。

三、當(dāng)員工接待顧客的時(shí)候，是不是會(huì)出現(xiàn)顧客第一次、第二次進(jìn)店服務(wù)的時(shí)候，你們的員工就已經(jīng)開(kāi)始瘋狂的推廣后端的產(chǎn)品了，導(dǎo)致顧客反感，最終導(dǎo)致以后再也不敢進(jìn)店。

第四點(diǎn)，請(qǐng)大家一定要記住。

這一條營(yíng)銷的鐵律，當(dāng)你和顧客還沒(méi)有建立信任之前，絕對(duì)不要銷售任何東西。因?yàn)楹皖櫩蜏贤ǖ倪^(guò)程中，百分之八十的時(shí)間是用來(lái)建立信任鏈接感情的，百分之十五的時(shí)間是用來(lái)介紹產(chǎn)品和效果的，而不是介紹產(chǎn)品本身。

只有最后百分之五的時(shí)間才是用來(lái)成交的，而我們很多人都是反過(guò)來(lái)的，用百分之八十的時(shí)間來(lái)介紹我的產(chǎn)品怎么怎么的好，用百分之二十的時(shí)間來(lái)說(shuō)服客戶成交。如果你聽(tīng)完這個(gè)案例心中還有很多疑慮，那么恭喜你，你已經(jīng)開(kāi)始成長(zhǎng)了。

因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗，絕對(duì)不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的策略和方法就能成交顧客的。

具體的細(xì)節(jié)，如何做等等，可以給我們留言，我們一起交流成長(zhǎng)。

下面的這些問(wèn)題，如果你也面臨著：

●美容院怎么推廣一個(gè)產(chǎn)品，如何拓客更多客人
●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會(huì)壓?jiǎn)?沒(méi)激情
●拓客活動(dòng)留不住客源，同行越來(lái)越多，顧客越來(lái)越刁 價(jià)格一讓再讓
●每月活動(dòng)頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失
●沒(méi)有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會(huì)了就跑，店內(nèi)缺少良性競(jìng)爭(zhēng)
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無(wú)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低


遇到以上問(wèn)題請(qǐng)找尚你美專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)，分享技巧給你解決！??！

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