開一家美容院都是想賺錢的，那么開美容院怎么做才能賺錢，才能盈利？今天我們一起來了解一下，希望本文能幫助到有需要的人。


導讀：

其實美容院要想做到賺錢盈利，只需要做到下面這六個基點，基本上是百分之百盈利的呢，在這里也許會有的人會說，你是不是吹牛了？下面我們一起來了解一下吧。

那我們接著來分享，看看對照一下你是否有打造這六個基點。

一、第一個，打造流量型產(chǎn)品

流量型產(chǎn)品是顧客進入美容院的入口，決定了有多少顧客進入，什么類型的顧客進入？

為什么有部分美容院進店新客少，來了新客又不消費、不生單，占便宜的居多，核心在于入口沒有設計好，也就是在流量型產(chǎn)品上的打造出了問題。

流量型產(chǎn)品的打造必須滿足以下三個基點。

第一，要和美容院的客戶定位相匹配。

第二，要讓顧客覺得超值，給到顧客不得不買的價值。

第三，給員工最大的獎勵，讓員工瘋狂銷售。

二、第二個要打造頻次型產(chǎn)品

頻次型產(chǎn)品就是美容院的留客、養(yǎng)客場，決定了新客的留存率。


平次型產(chǎn)品重點在培養(yǎng)顧客到店的頻率，產(chǎn)品定價適中，要根據(jù)美容院的價格定位居中選擇。

還有一點需要注意的，頻次型產(chǎn)品不是打造出來的，是進化出來的，要做到能夠簡單地介紹清楚，便于成交。

三、第三點，打造盈利型產(chǎn)品。

盈利型產(chǎn)品不一定是店里的高端產(chǎn)品，也不一定非要定價很高。

燒烤攤上最賺錢的是涼菜，所謂盈利型產(chǎn)品就是店里每個月最賺錢的產(chǎn)品。

一定要做電力業(yè)績分析，找到累計利潤最高的項目進行固化。

盈利型產(chǎn)品必須要做到四高，高利潤、高增長上限、高價值、高客戶滿意度。

四、那么第四點，我們應該這樣子組合上面三大產(chǎn)品，流量型產(chǎn)品無限量供應，平字型產(chǎn)品、平板銷售盈利型產(chǎn)品做到順。水推舟。

五、第五點，銷售提成的分配。

美容院提成按照顧客上門次數(shù)分階段發(fā)放，流量型產(chǎn)品百分之百提成給到美容師，頻次型產(chǎn)品加大手工費。

六、第六點，掌握拓客方案策劃能力。

單純技術型老板是很難做大做強的。

就是那種每天把自己安排的滿滿的，拼命服務顧客的老板，最多就是一個給自己打工的工人賺一個高工資。

要想把美容院真正打造成一個可持續(xù)盈利的企業(yè)，老板必須學會營銷策劃能力。

在具體的經(jīng)營過程中主要表現(xiàn)為三大能力，推廣宣傳的能力、拓客能力、成交能力。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容院怎么做才能賺錢，才能盈利
●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情
●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進店，每月業(yè)績不穩(wěn)定，導致員工流失
●缺少新員工，招的員工學會了就跑，店內(nèi)缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標準服務流程，客人滿意度低

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