美容院老板們都想在找美容院營(yíng)銷策劃公司，找美容院營(yíng)銷策劃拓客公司就找尚你美，海量方案案例供君選擇，今天分享這個(gè)美容院營(yíng)銷策劃拓客適用于所有的美容院。


好了下面我們一起了解一下。

方案案例策劃如下

有位學(xué)員呢他在佛山開了一家美容院，這家美容院主推的是卵巢保養(yǎng)服務(wù)，售價(jià)呢是三千一百八十元。

在沒(méi)有接受我們的指導(dǎo)之前，他們自己設(shè)計(jì)了一系列低成本、高價(jià)值的贈(zèng)品用于成交，可是到最后效果還是不明顯。

后來(lái)我們指點(diǎn)他們?cè)O(shè)計(jì)了一套套餐選擇方案，成交率發(fā)生了翻天覆地的變化。那么他是怎么做的呢?

具體操作如下：

在原有的卵巢保養(yǎng)服務(wù)的基礎(chǔ)上，再重新設(shè)計(jì)一個(gè)三千三百八十元的特色卵巢保養(yǎng)服務(wù)，然后去除掉三千一百八十元卵巢保養(yǎng)服務(wù)的贈(zèng)品，把贈(zèng)品嫁接到三千三百八十元的特色保養(yǎng)服務(wù)上來(lái)。

首先呢，由美容師向顧客強(qiáng)力推薦三千一百八十元的卵巢保養(yǎng)服務(wù)，把價(jià)值塑造到位。

然后堅(jiān)決不降價(jià)，堅(jiān)決沒(méi)有贈(zèng)品，只一味地塑造價(jià)值。

當(dāng)顧客認(rèn)識(shí)到卵巢保養(yǎng)服務(wù)的好處，但認(rèn)為三千一百八十元的卵巢保養(yǎng)服務(wù)太貴，不能很好成交的時(shí)候，店長(zhǎng)馬上跑過(guò)來(lái)對(duì)美容師說(shuō)：王姐可是我們的老顧客了，你不知道現(xiàn)在我們活動(dòng)期間對(duì)老顧客有特殊待遇嗎？然后轉(zhuǎn)向顧客，王姐，我們這里還有一個(gè)比這個(gè)套餐更好的卵巢保養(yǎng)服務(wù)，市場(chǎng)價(jià)是四千八百元。


為了回饋您長(zhǎng)期支持我們工作的老客戶，您現(xiàn)在僅需投資三千三百八十元，就能得到市場(chǎng)價(jià)四千八百元的服務(wù)了，還有額外贈(zèng)送什么服務(wù)什么產(chǎn)品，共計(jì)價(jià)值一千三百元的服務(wù)和產(chǎn)品給您，僅限于多少月多少日之前，而且有名額限制，過(guò)了這個(gè)時(shí)間或者名額已滿。

不管是新客戶還是老客戶，一律恢復(fù)原價(jià)四千八百元，并且沒(méi)有任何贈(zèng)品呢，您就不要選擇三千一百八十元的那個(gè)服務(wù)了，我馬上幫您搶占一下這個(gè)服務(wù)的名額吧，最后再轉(zhuǎn)向美容師。

還不趕快帶王姐去搶占名額？

這個(gè)案例成功之處有三點(diǎn)

第一、通過(guò)美容師做鋪墊，將卵巢保養(yǎng)服務(wù)的好處傳達(dá)給顧客，故意制造不讓客戶占小便宜，而且讓顧客體會(huì)到貴的感覺(jué)。

接下來(lái)店長(zhǎng)介入，批評(píng)美容師，緩解顧客心中的不滿。然后通過(guò)引出提前設(shè)定的第二個(gè)套餐，來(lái)與前面的第一個(gè)套餐形成巨大的反差對(duì)比，巧妙地運(yùn)用人的對(duì)比心理，觸動(dòng)顧客的心靈。

第二，運(yùn)用時(shí)間和數(shù)量的限定，制造出緊迫感和稀缺性。

第三，顧客處于這個(gè)欲望的升級(jí)階段，不要拖延，馬上以幫搶占名額的名義促使顧客成交。


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下面的這些問(wèn)題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會(huì)壓?jiǎn)?沒(méi)激情
●拓客活動(dòng)留不住客源，同行越來(lái)越多，顧客越來(lái)越刁 價(jià)格一讓再讓
●每月活動(dòng)頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失
●沒(méi)有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會(huì)了就跑，店內(nèi)缺少良性競(jìng)爭(zhēng)
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無(wú)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低


遇到以上問(wèn)題請(qǐng)找尚你美專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)，分享技巧給你解決?。。?br />