為了更好地可以把握住更多的美容院客戶的目光，擴大自身的美容店在本地的知名度，很多美容院店主們會搞一些中大型的戶外活動來招攬顧客。美容院拓客活動如果做好了，名利雙收，但如果做不好，損失的就不僅僅是金錢而已了。


那么美容院開業(yè)活動營銷策劃方案準備工作應該怎么做呢？如何做好一場優(yōu)秀的活動，廣大的美容院店主，你們知道嗎？

下面我們一起來了解一下。

一、美容院開也活動策劃方案前期宣傳要做好


要是光憑活動期間鳴幾聲炮，唱幾首歌便想讓很多人 如您所愿走進臺前，那這也太不現(xiàn)實了，有句話是這么說的：兵馬未動，糧草先行?；顒觿傞_始先前，宣傳策劃一定要搞好。

宣傳策劃主要是專門針對自個店的vip會員和廣大人民群眾兩部分，vip會員還可以根據(jù)聯(lián)系電話、短消息、上門服務邀請等方式告知，而人民群眾們則還可以根據(jù)宣傳海報、廣告宣傳單、廣播節(jié)目等方式開展通知。

在宣傳工作方案上還可以寫上：到場人員一律有有創(chuàng)意的禮物相贈，很多人 即便 為了這一點小便宜也會前去為您捧場祝賀的。

二、請專業(yè)的慶典公司

企業(yè)管理學中常常會用到一句話：讓技術專業(yè)的人去專業(yè)特長的工作。

這一句話在搞活動的情況下也很適用，有一些美容院店主為了節(jié)約成本，會讓自已的公司員工為觀眾進行節(jié)目表演，這樣很容易造成節(jié)目不僅不動人，反而很雷人的效果。

技術專業(yè)的慶典公司會有技術專業(yè)的主持及表演團隊，對于活動流程設定方面也比較技術專業(yè)。

在這里美容院店主應盡量挑選正規(guī)的慶典公司，防止涉黃等三俗節(jié)目在自已的活動中出現(xiàn)。

三、美容院開業(yè)活動方案策劃準備工作


獎勵辦法：消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現(xiàn)場提問小獎品。

1、消費滿100元送50元代金券，開業(yè)事務繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確。

2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產(chǎn)品等。

3、贈送力度分析，對于產(chǎn)品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產(chǎn)品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費服務，則利潤空間還要大。

4、代金券設計：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務或產(chǎn)品，則需要另加錢。

贈送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。

比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。

這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費，有利于美容院。

5、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

6、現(xiàn)場提問小獎品，同贈送小禮品。

7、抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。

(1)設1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。

(2)設2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。

(3)設3等獎3名，獎價值100元左右的美發(fā)項目

(4)紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。

(5)抽獎辦法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。

(6)抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎。

(7)如果不設大獎，則可考慮全部為紀念獎。

四、切記要做好策劃方案


美容院開業(yè)一定要做好策劃方案，讓進店的顧客都能感受到美容院開業(yè)有優(yōu)惠這處，同時也要保證美容院盈利。以下就是美容院開業(yè)的策劃方案：

1、開業(yè)當天美容院進行鑼鼓表演，在店面門口擺滿熱氣球，讓現(xiàn)場的氣氛更加充足一些。那么開業(yè)的主題可以用“開業(yè)慶典，優(yōu)惠多多”，然后用上橫幅方式掛在店面門口。

2、開業(yè)活動：凡事進店消費滿多少金額的顧客即可免費活動會員卡一張，享受88折的會員價。

3、凡事今天到店消費的顧客都有機會獲得精美的禮品一份，禮品可以送補水美白面膜附加一張美容院的代金券，這樣能夠促進顧客下次在來消費。

五、做好售后服務工作

當開業(yè)結(jié)束后美容院需要做的，就是對會員進行售后服務工作。

對登記會員的客戶，進行定期的電話回訪，拉近彼此之間的關系，讓她們能夠成為美容院的第一批忠實顧客。

后期有新項目以及產(chǎn)品更新時，及時的對顧客進行通知。讓美容院的品牌能夠得到顧客的信賴，讓美容院開業(yè)促銷活動做的更完美。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情
●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進店，每月業(yè)績不穩(wěn)定，導致員工流失
●缺少新員工，招的員工學會了就跑，店內(nèi)缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標準服務流程，客人滿意度低


遇到以上問題請找尚你美專業(yè)美容院拓客團隊，分享技巧給你解決?。?！