美容院拓客做活動(dòng)，是每個(gè)美容院老板們都需要關(guān)注的，那么美容院拓客有那些好方法，怎么做拓客活動(dòng)比較有用？我們都知道美容事業(yè)背后是殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，要想在美業(yè)當(dāng)中殺出一條路來，需要做美容院營(yíng)銷拓客活動(dòng)手段來加持。

這節(jié)呢給大家介紹幾種怎么做拓客活動(dòng)比較有用，下面這些是適合美業(yè)的營(yíng)銷拓客活動(dòng)方法。

第一，賣優(yōu)惠券比送優(yōu)惠券回頭率更高，賺的更多。

一個(gè)美容院做活動(dòng)，給客戶送優(yōu)惠券，根本沒人來，還扔的到處都是。后來建議老板把送優(yōu)惠券改成了賣優(yōu)惠券，賣一張三百元的優(yōu)惠券，送價(jià)值三百九十八元的床上用品大禮包，品質(zhì)好而且實(shí)惠。很多顧客選擇買優(yōu)惠券。

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，賣出的優(yōu)惠券回頭率高達(dá)百分之八十，而送出的優(yōu)惠券不到百分之十，客戶不回頭我能賺一點(diǎn)點(diǎn)。

如果回頭我就可以推廣其他產(chǎn)品、賣其他項(xiàng)目。

第二、美容院改變會(huì)員所客方式，營(yíng)業(yè)額翻三倍。

我跟有一家美容院的老板。建議說舍不得孩子套不著狼，直接改變策略和思維，把原來的會(huì)員卡鎖客模式改成了充值一百元成為會(huì)員，送十張面膜套裝一百元可以繼續(xù)當(dāng)現(xiàn)金使用。充值兩百元送面膜五盒，加一次支付兩百元現(xiàn)金，可以繼續(xù)使用。

充值五百元送精華護(hù)理一套，送面膜五盒，加一次倍護(hù)五百元可以繼續(xù)使用。這個(gè)方案一推出，客流從原來的十幾人增加到了一百多人，營(yíng)業(yè)額一下子翻了三倍。

第三、美容院活動(dòng)方案制定技巧。

美容院的活動(dòng)方案我們要根據(jù)不同的客戶、不同的消費(fèi)習(xí)慣和能力進(jìn)行分析。

如今的時(shí)代越來越趨向于個(gè)性化消費(fèi)，美容院也需要根據(jù)特定的情況制定特定的方案。店鋪處于商務(wù)圈的建議主推中高檔白領(lǐng)套餐，在居民區(qū)。尚你美建議主推特惠套餐，用針對(duì)性的細(xì)分宣傳和服務(wù)來獲取客戶的好感，這才是美容院開拓客源取勝的關(guān)鍵。

第四，分享一個(gè)美容院超實(shí)用的皮膚管理拓客方法。

現(xiàn)在有很多皮膚管理類的美容院，但客戶少，用一天一塊錢皮膚管理，現(xiàn)在客戶只需要交納三百六十五元，就可以享受全年皮膚護(hù)理，主要低價(jià)引流，解決客戶問題，再通過全年銷售來賺取其他的利潤(rùn)。

第五，分享一下美容院的免費(fèi)拓客。

美容院搞免費(fèi)拓客為什么別人還不去？因?yàn)樗麄儾桓夷?，怕被推銷、被套路。我們要給客戶一個(gè)理直氣壯到店享受免費(fèi)服務(wù)的理由，群內(nèi)搶紅包，搶到最大的前三有獎(jiǎng)，最小的后三個(gè)也有獎(jiǎng)勵(lì)，N多個(gè)小群容易拉新顧客裂變，還可控，還能夠推廣新的項(xiàng)目和產(chǎn)品。

三天不到店，過期七天，重復(fù)完。

中獎(jiǎng)名單一定要在朋友圈門口公示，讓客戶知道你是公平、公正、可信的。

第六種，裂變引爆客流，缺少客戶怎么辦？

我曾經(jīng)建議過一家美容院，這樣做充值三百塊錢的拔罐，送五次肩頸護(hù)理。幫我推薦五個(gè)人，這三百塊錢全部返給你，沒有達(dá)成五人按比例返，我們一定要明白，先有流量，再做業(yè)績(jī)。

第七，分享一下美容行業(yè)如何拓客、鎖客。

很多學(xué)員跟我反映低價(jià)拓客沒用，引來的都是占便宜的人還累。那我問他，你拓來的客人生單了嗎？你拓來的這些客人有多少留在你的店里呢？他說沒有。很多人也經(jīng)常抱怨，沒有客戶想要引流，但引流的目的就是為了鎖客，接著才能不斷的裂變，這才是良性循環(huán)。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美容院銷售，百分之二是在第一次接洽后完成的，百分之三是在第一次跟蹤后完成的，百分之五是在第二次跟蹤后完成的，百分之十是在第三次跟蹤后完成的，百分之八十是在第四次到第十一次跟蹤后完成的，所以做好回訪和跟蹤客戶是很關(guān)鍵的。

第八，個(gè)人微信號(hào)布局。

客源進(jìn)來了，全部加入個(gè)人微信號(hào)，這就要做好微信朋友圈的布局，其實(shí)也比較簡(jiǎn)單。

換位思考一下，如果你自己打算做美容，最關(guān)心的是什么？是不是效果好不好，針對(duì)這點(diǎn)，朋友圈就要多發(fā)一些顧客進(jìn)店做美容的視頻。顧客多給其他顧客什么感覺，是不是感覺生意好，潛意識(shí)就會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品不錯(cuò)，所以才會(huì)生意好。這是一個(gè)影響顧客的點(diǎn)。那還有哪些點(diǎn)呢？最直接的其實(shí)就是顧客的好評(píng)，產(chǎn)品好還是不好？銷售人員自己說產(chǎn)品十個(gè)好，不如顧客說產(chǎn)品一個(gè)好，顧客更相信已經(jīng)使用過產(chǎn)品的顧客的話。

除此之外，平時(shí)多發(fā)一些對(duì)顧客有價(jià)值的，另外切記在朋友圈瘋狂的刷屏似的廣告，這完全是無用功。

朋友圈布局打造好了以后，通過朋友圈長(zhǎng)期影響，如果有顧客看到這些好處，被這些好處打動(dòng)的話，主動(dòng)咨詢，這個(gè)時(shí)候再把顧客邀約到店里賣我們的魚餌產(chǎn)品就輕松多了。

當(dāng)然，個(gè)人微信號(hào)、朋友圈經(jīng)營(yíng)，這是一種需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的方式。

其實(shí)做完這些布局每天也花不了多少時(shí)間，好了本期有關(guān)美容院拓客有那些好方法，怎么做拓客活動(dòng)比較有用到這里就結(jié)束了。

如果你有美容院拓客的疑問可以給尚你美平臺(tái)留言哦。

尚你美集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)擁有十幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，扶持超過上萬多家門店，有著十分豐富的創(chuàng)業(yè)扶持經(jīng)驗(yàn)。

公司擁有自己的培訓(xùn)學(xué)校，無論是行業(yè)小白還是美業(yè)從業(yè)人員，都可以得到進(jìn)一步的技術(shù)與管理知識(shí)的提升，無須擔(dān)心任何能力問題。

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下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會(huì)壓?jiǎn)?沒激情
●拓客活動(dòng)留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價(jià)格一讓再讓
●每月活動(dòng)頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會(huì)了就跑，店內(nèi)缺少良性競(jìng)爭(zhēng)
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低

遇到以上問題請(qǐng)找尚你美專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)，分享技巧給你解決?。?！