眾所周知近些年來(lái)，美容院加盟店在很多個(gè)城市里遍地開會(huì)，無(wú)論是大中小型的門店，如果想要持續(xù)的盈利而不被其他對(duì)手淘汰，都在想著如何做業(yè)績(jī)，招攬客戶等，那么美容院大街上拓客話術(shù)，比較吸引人的拓客話術(shù)有哪些呢，今天我們一起來(lái)了解一下。

在這里點(diǎn)評(píng)一下：要想做美容院拓客，那么必須做好招攬客戶這一塊的工作，否則再好的環(huán)境、再貼心的服務(wù)，沒(méi)有客源也是枉然。

下面分享幾則比較實(shí)用的美容院大街上拓客，比較吸引人的拓客話術(shù)。

 　　
話術(shù)1：

小姐姐你好，可以耽擱您半分鐘時(shí)間嗎？我是尚你美美容館的高級(jí)顧問(wèn)，我們店就在XX，恰好今天是周年慶，店里推出了很多優(yōu)惠活動(dòng)。

您看看（遞出宣傳單），原價(jià)要2988元的卵巢保養(yǎng)項(xiàng)目，現(xiàn)在您只需要58元，就可以享受到了。

這個(gè)項(xiàng)目特別適合年輕的小姐姐，可以調(diào)理體寒、月經(jīng)不調(diào)、水腫型肥胖等。

除此之外，您只要進(jìn)店，還可以領(lǐng)取一份價(jià)值200元的補(bǔ)水驚喜套餐哦。

話術(shù)2：

美容師：姐姐，您好！先說(shuō)我不是來(lái)推銷產(chǎn)品的，您別擔(dān)心，好嗎？
顧  客：有什么事情嗎？
美容師：是這樣的，我是XXX美容院的，您聽說(shuō)過(guò)咱們店么？
顧  客：沒(méi)有。
美容師：哦，那我簡(jiǎn)單跟您說(shuō)一下。我們店是開了10多年的老店 我一直性格比較內(nèi)向，不太說(shuō)話，公司為了鍛煉我們的膽量，讓我們更好的與人交流與溝通，公司提供了一批價(jià)值100元的進(jìn)口蠶絲面膜，特意舉行了這個(gè)免費(fèi)大派送活動(dòng)，免費(fèi)提供給您們使用，這是面膜您看一下。
顧  客：哦，（看看）
美容師：姐姐，您是我今天遇到的第16位客人，希望您能夠支持我，為我的膽量加上一份，好嗎？
顧  客：好的。
美容師：謝謝姐姐，我們每加一分是一塊錢，我就可以把這個(gè)100元的蠶絲面膜免費(fèi)送給您了，一人只有一次機(jī)會(huì)。感謝您的支持，您這邊填一下名額單子。
顧  客：哦，好的，沒(méi)問(wèn)題
美容師：感謝您的支持，姐姐，有您的支持我就會(huì)成長(zhǎng)的更快。我現(xiàn)在給您一個(gè)卡片，您可以憑這個(gè)卡片去我們店里免費(fèi)領(lǐng)取面膜。
顧  客：你直接給我就好了啊。
美容師：是的姐姐，但是我今天出門就帶了個(gè)樣板，您拿著這卡片，隨時(shí)去，我們店里一定會(huì)給您的，而且還要告訴您怎么來(lái)使用。
顧  客：好吧，我空了就去拿。
美容師：好的，非常感謝您的支持。

話術(shù)3案例：我年紀(jì)大了，不用做了。

對(duì)應(yīng)話術(shù)：

姐!你還這么年輕，精力這么好，以后見到別人千萬(wàn)別說(shuō)自己老，不是有個(gè)廣告上講，三十年齡，六十歲心臟，只要心理年輕，人人永遠(yuǎn)年輕，美容無(wú)國(guó)界，不分年齡，再說(shuō)你一輩子為兒女操心，以前沒(méi)有條件，現(xiàn)在正好補(bǔ)回來(lái)。我們?yōu)槟氵x擇的正是抗衰老的產(chǎn)品和項(xiàng)目，讓你更年輕。

話術(shù)4案例：我在別的美容院做著，有其他的卡

對(duì)應(yīng)話術(shù)：

姐!做美容是一種享受，一種放松，一種追求，不像是吃個(gè)快餐，吃過(guò)了可以，還的講品質(zhì)，你說(shuō)是嗎?在說(shuō)做美容也需要升級(jí)換代，我們可以嘗試新項(xiàng)目，新產(chǎn)品，如果你感覺(jué)其它地方不滿意，我希望你給我們一次機(jī)會(huì)，也許我們是適合你的美容院，體驗(yàn)感受一下。

話術(shù)5案例：我要跟我老公商量一下

對(duì)應(yīng)話術(shù)：

姐!做美容是我們女人自己的事，喝啤酒看足球才是男人的事，女人要保持神秘感，女人沒(méi)神秘感男人就沒(méi)有新鮮感，讓老公什么都了解透，就會(huì)產(chǎn)生審美疲勞。如果有一天，你把自己弄得美美的，給老公一個(gè)驚喜，他一定會(huì)非常喜歡的。其實(shí)這件事你不需要跟你老公商量的，他一定會(huì)支持你的！

話術(shù)6案例：我用過(guò)好多這樣的產(chǎn)品了，但都沒(méi)有效果

對(duì)應(yīng)話術(shù)：

姐!如果產(chǎn)品只是隨意用了幾下，護(hù)理也不堅(jiān)持做，這是不科學(xué)也不合理的喲。吃藥咨病也有個(gè)過(guò)程，堅(jiān)持不間斷，才能藥到病除。姐!你只有堅(jiān)持才能出效果，而我們用的是XX產(chǎn)品，內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，效果一定讓你驚訝，而且三個(gè)月可以根除你的缺陷，如果沒(méi)有效果我們就不可能做售后服務(wù)，你說(shuō)呢?

話術(shù)7案例：我很忙，沒(méi)時(shí)間

對(duì)應(yīng)話術(shù)：

我比較喜歡大忙人，她們都是很有能力的，是我的榜樣。姐!一看你就是每天操勞不注意保養(yǎng)，現(xiàn)在如果不注意肌膚的保養(yǎng)，一心做事業(yè)，將來(lái)在這上面可能花很多時(shí)間。另外作息、飲食不規(guī)律，會(huì)導(dǎo)致皮膚黑黃、衰老、色斑，如果不及時(shí)保養(yǎng)，掙再多的錢也換不回青春。女強(qiáng)人也要注重保養(yǎng)不是，如果你同意，我會(huì)合理安排你的時(shí)間，通過(guò)預(yù)約，讓你花最少的時(shí)間來(lái)護(hù)理你的皮膚，好嗎?

話術(shù)8案例：我不要你們的贈(zèng)品了，你把贈(zèng)品折算成錢，給我便宜點(diǎn)吧。

分析：

一些美容師可能會(huì)說(shuō)“真的很抱歉，我沒(méi)有這個(gè)權(quán)利?！薄肮疽?guī)定不能這么做?！鼻杏?，公司規(guī)定，這四個(gè)字一定不要說(shuō)，因?yàn)榻o顧客的拒絕感覺(jué)太直接了。

應(yīng)對(duì)：
把贈(zèng)品變成正品，讓顧客喜歡上贈(zèng)品?？梢赃@么說(shuō)：“哥/姐，這些贈(zèng)品是我們公司在辦卡價(jià)格之上，額外回饋給顧客的，也是對(duì)您支持我們公司的感謝；
只是我要說(shuō)的是：……(介紹贈(zèng)品的優(yōu)點(diǎn)、好處)，讓客戶認(rèn)識(shí)到贈(zèng)品的價(jià)值，感覺(jué)贈(zèng)品物超所值。

話術(shù)9：

姐姐您好，打擾一下，我是尚你美美容會(huì)所的顧問(wèn)XX，我們店剛剛開業(yè)不久，在XX，很方便。我們店現(xiàn)在為了召集一些愛(ài)美的女士，正在虧本做活動(dòng)呢。

您看看，原價(jià)1688元的祛斑項(xiàng)目，現(xiàn)在您只需要38元就能體驗(yàn)到了，非常劃算。

另外，還有許多明星項(xiàng)目，如營(yíng)養(yǎng)灌膚、日式小顏術(shù)、五行養(yǎng)生，都超一折推出哦，您要不要進(jìn)店來(lái)瞧瞧？現(xiàn)在每日進(jìn)店的前十名顧客，都可以獲得一份意外驚喜哦。

溫馨提示：

派單是營(yíng)銷工作中的重要環(huán)節(jié)，美容師派單的質(zhì)與量其實(shí)都對(duì)成單產(chǎn)生重要的影響。

所以既然選擇了去大街上拓客，就要做好充足的準(zhǔn)備，確定派單的對(duì)象，練習(xí)好派單中的話術(shù)?？磳?duì)方是否屬于目標(biāo)顧客，可以從性別、年齡、穿著、發(fā)型、服飾等方面去判斷，一般美容院的消費(fèi)者，年齡都在18歲到65歲之間，以白領(lǐng)或者家庭主婦居多，所以這需要美容師自己通過(guò)經(jīng)驗(yàn)去判斷。

　　
另外，派單人員無(wú)論是美容師還是請(qǐng)的其他人員，都要盡心和盡責(zé)。

最好在去大街上拓客之前，做一次簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，教一教大家怎么選擇派發(fā)的對(duì)象。觀察大街上哪些女性皮膚較差，如有痘痘、紅血絲、暗斑、暗黃等，或者一些打扮時(shí)尚的女性，這些人往往都有美容需求的。


下面的這些問(wèn)題，如果你也面臨著：

●美容院大街上拓客話術(shù)，比較吸引人的拓客話術(shù)

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會(huì)壓?jiǎn)?沒(méi)激情
●拓客活動(dòng)留不住客源，同行越來(lái)越多，顧客越來(lái)越刁 價(jià)格一讓再讓
●每月活動(dòng)頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失
●沒(méi)有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會(huì)了就跑，店內(nèi)缺少良性競(jìng)爭(zhēng)
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無(wú)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低

遇到以上問(wèn)題請(qǐng)找尚你美專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)，分享技巧給你解決?。?！