每一家美容院在經(jīng)營中，為了滿足顧客的需求，吸引新老顧客的眼光，推出新的美容院項目是勢在必行的。那么美容新項目給新老顧客銷售思路，如何推廣呢，今天小編來和大家分享一下，當(dāng)然了，如果你想和我們拓客老師互動，可以在下方給我們留言哦。

前言導(dǎo)讀：當(dāng)美容院在推廣新項目的時候，總會有一個這樣的矛盾，顧客希望店里面有更好更新的產(chǎn)品引入，卻不主動去嘗試新產(chǎn)品，如何做好新產(chǎn)品的推廣？如何讓顧客快速接受新項目？今天我們就來聊聊這個問題。

一、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行推廣

對于美容院來說，互聯(lián)網(wǎng)同樣是不可或缺的宣傳推廣平臺，比如常見的微信、微博、大眾點(diǎn)評、微信公眾號或是訂閱號平臺，然后在優(yōu)惠券、美容卡上印上本店的二維碼，讓顧客掃碼關(guān)注。這樣在新項目上市的時候，可以將新項目信息發(fā)布在公眾號上。此外，還能將新項目內(nèi)容分享到美容師的朋友圈，讓新老顧客在短時間內(nèi)了解到新項目的信息。

二、進(jìn)行多方位的推廣

比較常見的是發(fā)傳單、貼海報等基礎(chǔ)宣傳模式，然后還可以通過一些其他渠道輔助營銷，比如策劃線上活動，開展線下促銷、團(tuán)購等。

三、美容院搭配一些促銷方式

讓新老顧客可以以較低的價格或者是免費(fèi)的方式對新項目進(jìn)行體驗，這樣就可以達(dá)到更好的推廣效果。

四、做好產(chǎn)品全面的解說

新產(chǎn)品出來之后，肯定是跟以往的產(chǎn)品有一定的區(qū)別。

效果如何？主要是解決皮膚什么問題的？價格怎么樣？有沒有實操性？等等這些東西都要全部告知別人。

可以從產(chǎn)品的差異性和產(chǎn)品的優(yōu)勢著手。

跟老顧客一對一講解新項目的優(yōu)勢，讓他們了解到新項目跟之前做過的項目存在哪些差異，又能給顧客帶來哪些幫助，可以獲得一個怎樣的效果。

從一對一解說的時候，還要戳中顧客的痛點(diǎn)，才能讓顧客為新項目買單。

五、做好各類的促銷活動

（1）通過前期補(bǔ)貼政策來轉(zhuǎn)化

就譬如說，我們可以通過“充1000送500”的方式，把價格降低吸引顧客，抓住顧客的理性消費(fèi)合理消費(fèi)的心理，我們可以把原有的項目，免費(fèi)幫忙升級為新項目。使用口碑好的產(chǎn)品來做護(hù)理，這樣就更容易引起顧客的購買和相互推薦。

（2）接入?yún)⒖键c(diǎn)，轉(zhuǎn)換比較對象

美容院新項目的宣傳可以通過引入“參考點(diǎn)”，改變顧客的比較對象，讓顧客能夠直觀地知道項目值是不值。

比如：如今大火的科技美容項目，針對面部補(bǔ)水一次等于1000次基礎(chǔ)護(hù)理，有鮮明的數(shù)字對比的說服力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“護(hù)膚效果好”等介紹。

此時，消費(fèi)者會在心中自我衡量高新美容項目與已有的基礎(chǔ)性護(hù)理項目的性價比，而并不是模糊大概的對比。

這樣顧客會說服自己“既然是想來做護(hù)理，那自然要做個效果好一些的，而且一次和1000次的效果相比更加省事明顯，而且價格相差不大，性價比比較高。

（3）新項目宣傳期，降低價格提高折扣

價格在宣傳期的時候降低，并額外贈送一次免費(fèi)護(hù)理的機(jī)會。以此來促進(jìn)顧客的消費(fèi)。

總結(jié)一下:

說了那么多，無論是那種方法都好。

如果不能理解顧客的心理，不能站在她們的立場去看待新項目對她們產(chǎn)生的收益和成本，就很難找到她們不購買新項目的原因。

所以，站在顧客的角度，嘗試?yán)斫馑齻兊睦婧蛽p失，是美容院新項目贏得顧客青睞的較好方式。

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下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容新項目如何給新老顧客推廣

●美容院怎么樣自己的生意火爆起來

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情

●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓

●每月活動頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失

●沒有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失

●缺少新員工，招的員工學(xué)會了就跑，店內(nèi)缺少良性競爭

●老員工非常懶散，老板被老員工綁架

●店里無標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低

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