拓客是化妝品店永遠(yuǎn)無(wú)法逃脫的話題，今天來(lái)給想拓客的美容院老板們分享化妝品拓客100種方法，以及化妝品、護(hù)膚品行業(yè)如何拓客，怎么樣去拓客比較好。

前言：

拓客是化妝品店永遠(yuǎn)無(wú)法逃脫的話題，只有獲取了充足的顧客，化妝品店的業(yè)績(jī)才能得到增長(zhǎng)。目前正值盛夏，此時(shí)化妝品店一定要及時(shí)根據(jù)季節(jié)的變化來(lái)調(diào)整自己的拓客方案，這樣才能吸引到更多客戶。接下來(lái)，就將化妝品店夏季拓客實(shí)用技巧帶給大家。

化妝品拓客怎么做才能有效地進(jìn)行引流拓客？

1、打造門店核心價(jià)值：優(yōu)秀的門店都會(huì)要有吸引顧客的點(diǎn)，這就是門店的核心價(jià)值。體驗(yàn)、價(jià)格、貨品、服務(wù)、陳列......這都會(huì)是門店的核心點(diǎn)，也是與其他門店的差異點(diǎn)。

2、合理調(diào)整商品結(jié)構(gòu)：清楚自己門店的顧客群體，結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)商品的調(diào)整，提供給顧客高質(zhì)量且有需求的商品。

3、線上線下相結(jié)合：在線上門店可以使用多樣的玩法，比如秒殺活動(dòng)、進(jìn)店有禮、集贊贏產(chǎn)品等一系列活動(dòng)，活絡(luò)現(xiàn)有粉絲，進(jìn)而吸收新粉絲。

四、推出多人合辦卡方案

大多數(shù)化妝品店在會(huì)員卡管理上都做了強(qiáng)制性規(guī)定，即一張會(huì)員卡只能供一位顧客使用，之所以做出如此規(guī)定，其一是為了提高售卡量，其二是為了方便管理。

但事實(shí)上，這種規(guī)定很有可能會(huì)打消一部分顧客的辦卡欲望，導(dǎo)致化妝品店收益更少。其實(shí)大多數(shù)女人有一個(gè)共性，她們既喜歡嘗試新鮮事物，又喜歡跟風(fēng)，如果化妝品店要求每個(gè)人都必須辦卡，那么原本可辦可不辦的那名顧客就很有可能會(huì)打退堂鼓，導(dǎo)致最后一個(gè)都不辦。

但是如果化妝品店能夠放寬要求，允許兩到三個(gè)人一起合辦一張卡，那么這樣優(yōu)惠就可以平攤到更多顧客身上，化妝品店也可以得到更多的客源，一來(lái)二往，說(shuō)不定這張卡耗完以后，顧客會(huì)更愿意再辦一張。

五、每月應(yīng)季新產(chǎn)品促銷

時(shí)候如果化妝品店里面的產(chǎn)品總是不更新，做來(lái)做去都是這些老花樣，不管是誰(shuí)都會(huì)有厭倦的一天。所以化妝品店一定要學(xué)會(huì)不斷地推陳出新，才能夠保證更強(qiáng)的吸引力。

此外，在夏天到來(lái)之際，化妝品店可以每個(gè)月定期推出一些打折的應(yīng)季新產(chǎn)品，這樣就能很好地增加和與顧客之間的粘性，利用熱門應(yīng)季產(chǎn)品和特色新產(chǎn)品來(lái)吸引顧客。與此同時(shí)還能借助折扣清理掉一部分的商品庫(kù)存，為化妝品店帶來(lái)更多業(yè)績(jī)。

六、“消極”推銷

武學(xué)的最高境界是“以靜制動(dòng)”，銷售也是如此。想要促進(jìn)成交，比起不遺余力的推銷，更好的選擇是不向顧客推銷東西。很多顧客提到化妝品店，最反感的事情就是店員們一個(gè)個(gè)圍著自己嘰嘰喳喳地不停推銷各種各樣的東西，讓人十分不自在。

其實(shí)在這種情況下，顧客首先就產(chǎn)生了戒備心理，不管美容師再怎么賣力的介紹，相信顧客都不會(huì)買單。所以美容師們這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)總結(jié)，一個(gè)不嘮叨，而且手藝好，時(shí)時(shí)刻刻都愿意為顧客著想的美容師，好幾個(gè)星期甚至是好幾個(gè)月都不會(huì)向顧客推薦任何東西，偶爾才會(huì)向顧客介紹某一款產(chǎn)品，這樣顧客其實(shí)會(huì)更放心接受她的推薦，從而促成交易。

七、推出夏季主題活動(dòng)

夏季到來(lái)，化妝品店總是有一些應(yīng)季項(xiàng)目格外火爆，此時(shí)如果能根據(jù)夏天的季節(jié)特點(diǎn)有針對(duì)性的開展主題護(hù)理互動(dòng)，一定能夠事半功倍。

比方說(shuō)，夏季的時(shí)候顧客減肥需求旺盛，所以減肥就成了極受矚目的項(xiàng)目，此時(shí)化妝品店可以推出“激情夏日，減肥進(jìn)行時(shí)”之類的主題活動(dòng)，并推出相應(yīng)的項(xiàng)目及折扣，就能吸引不少顧客。此外，冬病夏治也是近幾年來(lái)非常流行的一種說(shuō)法，打好這張牌，同樣能夠?yàn)榛瘖y品店吸一波粉絲。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●化妝品拓客100種方法哪種效果最好

●美容院怎么樣自己的生意火爆起來(lái)

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會(huì)壓?jiǎn)?沒激情

●拓客活動(dòng)留不住客源，同行越來(lái)越多，顧客越來(lái)越刁 價(jià)格一讓再讓

●每月活動(dòng)頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失

●沒有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失

●缺少新員工，招的員工學(xué)會(huì)了就跑，店內(nèi)缺少良性競(jìng)爭(zhēng)

●老員工非常懶散，老板被老員工綁架

●店里無(wú)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低

遇到以上問題請(qǐng)找尚你美專業(yè)美容院拓客團(tuán)隊(duì)，分享技巧給你解決！??！

以上這些夏季拓客實(shí)用技巧都是在化妝品店實(shí)際運(yùn)營(yíng)中不斷總結(jié)摸索出來(lái)的可行策略，相信一定能給大家?guī)?lái)一定的幫助。