2020年11月9日，我們來(lái)嘮嗑一下美容院拓客模式有哪些？我們都知道，拓客永遠(yuǎn)都是美容院不會(huì)改變的話題討論，尤其是現(xiàn)如今美容行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，無(wú)論有木有經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)優(yōu)先選擇美容行業(yè)，而針對(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)人，拓客毫無(wú)疑問(wèn)變成他們較大的難點(diǎn)。


應(yīng)對(duì)現(xiàn)如今猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，即便運(yùn)營(yíng)很多年的美容院老總，針對(duì)拓客也很是苦惱。

那么，美容院拓客模式有哪些？我們?nèi)绾谓鉀Q那樣的難題呢？

下面我們就一起來(lái)了解一下吧。

一、常見(jiàn)的拓客方法、方式


1、明確定位：從哪里突破銷售?如何建立穩(wěn)定的客源.?在當(dāng)?shù)鼐佑诤畏N地位?選擇合作的廠家如何?經(jīng)營(yíng)什么樣的品牌......這些都需要通盤的考慮。
2、派卡拓客：在安排員工派卡時(shí)最好劃分清楚區(qū)域，具體到哪條街?哪條路?哪個(gè)單位?責(zé)任到人，具體分配。
3、售卡拓客：售卡優(yōu)惠方案，凡在本美容院辦年卡，免費(fèi)送XXX美體項(xiàng)目等；消費(fèi)XX錢免費(fèi)贈(zèng)送護(hù)理卡等等。
4、促銷活動(dòng)拓客：以項(xiàng)目、產(chǎn)品優(yōu)惠降價(jià)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)吸引顧客
5、轉(zhuǎn)介紹拓客：按被介紹人銷售額的5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。
6、定期舉辦美容沙龍拓客：講一些女人喜歡的話題。
7、終端會(huì)拓客：根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情和店里的實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況，選擇合適的版本，有針對(duì)性地進(jìn)行拓客。
8、創(chuàng)新服務(wù)拓客：揣摩顧客心里，只要經(jīng)營(yíng)者真正了解顧客的所需求，那么拓客就很簡(jiǎn)單了。
9、打造特色品牌拓客：美容院要做成品牌,就需要有自己的特色
10、主動(dòng)出擊拓客：免費(fèi)為顧客作皮膚診斷或產(chǎn)品的體驗(yàn)感受，提升更多顧客的認(rèn)知度，與顧客有更多機(jī)會(huì)的接觸，才會(huì)有更多的顧客購(gòu)買。

二、美容院拓客模式四要點(diǎn)

1、服務(wù)整改期

美容院的服務(wù)項(xiàng)目是吸引顧客的壓根，經(jīng)營(yíng)人可以用兩個(gè)星期的時(shí)間，將美容院整改過(guò)的服務(wù)通過(guò)渲染造勢(shì)，讓顧客都詳盡掌握，另外還必須每一個(gè)美容導(dǎo)師做好自己顧客的客情，對(duì)有希望能幫助美容院轉(zhuǎn)介紹的顧客給予更多的幫助感動(dòng)顧客，無(wú)論用什么辦法，要是拉進(jìn)顧客和自身中間的間距，那么成功拓客的機(jī)會(huì)就已經(jīng)在眼前了。


2、整理美容院所有老顧客的名單

美容院經(jīng)營(yíng)者只有將老顧客的信息掌握的越清晰，就更便捷“對(duì)癥治療”按顧客的品質(zhì)和相互配合度不一樣的美容師。

顧客一般有三種狀況：

一是高消費(fèi)的高端顧客，美容師一定是要最技術(shù)專業(yè)的，但是在服務(wù)顧客的時(shí)候不要做銷售工作，將高端顧客塑造成自身美容院的傳播者；

二是重情義的顧客，認(rèn)可美容院和美容師，更看中美容師的關(guān)聯(lián)；

三是一般顧客，應(yīng)對(duì)一般顧客，他們看中的并不是服務(wù)項(xiàng)目，只是商品的價(jià)錢和品質(zhì)，而美容師要做的便是依據(jù)顧客的消費(fèi)狀況和要求，強(qiáng)烈推薦適合的商品。

三、計(jì)劃推出感恩卡

發(fā)布該卡的目地，便是為了更好地感恩回饋美容院的眾多顧客，卡片設(shè)計(jì)一般正面全是發(fā)布美容院的活動(dòng)標(biāo)題及其美容師的基本情況。

還可以設(shè)定一個(gè)打分欄，讓顧客來(lái)評(píng)價(jià)美容師服務(wù)水平。

反面便是政策優(yōu)惠，顧客能夠依據(jù)該卡享有美容院售價(jià)是多少、現(xiàn)價(jià)是多少的政策優(yōu)惠，還可以依據(jù)消費(fèi)狀況報(bào)名參加抽獎(jiǎng)，禮品級(jí)別一定不可以太低，能夠是補(bǔ)水面膜、臉部保養(yǎng)一次、還可以有各種各樣價(jià)錢不一的卡項(xiàng)，最終，最重要的一點(diǎn)也是讓顧客下決心的一招，假如顧客覺(jué)得實(shí)際效果不太好，三次以后，能夠失效退款。

四、老顧客的利益

對(duì)于一些老顧客，尤其是介紹更多的顧客，會(huì)有許多相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，如旅游機(jī)票、電影機(jī)票、餐飲機(jī)票等。

它們必須吸引顧客。

如果顧客不想要獎(jiǎng)品，他們也可以抵消護(hù)理價(jià)格，他們可以根據(jù)顧客的要求來(lái)做。

畢竟，我們做活動(dòng)的目的是擴(kuò)大新顧客，留住老顧客。

好了，本文有關(guān)美容院拓客模式有哪些，到這里就結(jié)束了，如果你正巧有美容院相關(guān)的問(wèn)題，你可以給我們留言或者撥打客服電話哦。

下面的這些問(wèn)題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會(huì)壓?jiǎn)?沒(méi)激情
●拓客活動(dòng)留不住客源，同行越來(lái)越多，顧客越來(lái)越刁 價(jià)格一讓再讓
●每月活動(dòng)頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失
●沒(méi)有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會(huì)了就跑，店內(nèi)缺少良性競(jìng)爭(zhēng)
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無(wú)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低


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尚你美是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、教育為一體的大型美業(yè)平臺(tái)，公司擁有超過(guò)1500名金牌拓客老師，以及3000多名金牌賣手老師的強(qiáng)大服務(wù)團(tuán)隊(duì)，免費(fèi)為美容院提供：拓客、留客、鎖客、升單做業(yè)績(jī)。