開(kāi)店的老板們都知道，開(kāi)一家店首先要考慮讓顧客優(yōu)先進(jìn)入咱們自己的店，那么讓顧客進(jìn)店有什么方法呢，今天給大家分享讓顧客進(jìn)店的100條方法，高進(jìn)店率的方法50條，下面一起來(lái)看一下都有什么。
 

導(dǎo)讀：

顧客進(jìn)店之后需要你的銷(xiāo)售技巧，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須學(xué)會(huì)甜言蜜語(yǔ)，這樣也能讓顧客在對(duì)比多家店鋪，優(yōu)先進(jìn)入你的店，快速增進(jìn)客戶(hù)買(mǎi)你的單。

一、閃亮的店面形象：

店主必須記?。旱昝嫘蜗笫强梢再u(mài)錢(qián)的。很多門(mén)店存在的問(wèn)題：
 

1.缺少醒目的標(biāo)牌：一個(gè)大黃色的M，顧客從很遠(yuǎn)的地方就能知道是麥當(dāng)勞；一個(gè)旋轉(zhuǎn)的三色燈箱，顧客知道是理發(fā)店。然后，許多店老板不太注重招牌的作用。
2.混暗的燈光：顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛(ài)美。像上圖這家店，里面燈光昏暗，店老板是省電費(fèi)了，但卻失去了不少的顧客。

二、用商品吸引顧客：

餐廳老板會(huì)把早來(lái)吃飯的顧客放在靠窗的座位上，暗示路過(guò)的顧客：我們餐廳的菜很好吃。你看，餐館里有這么多人在吃飯。來(lái)試試。服裝店老板會(huì)把櫥窗布置的干凈明亮，這個(gè)季度把更新的衣服放在櫥窗里，告訴路過(guò)的顧客：我們店里有更新的衣服，進(jìn)來(lái)看看。

三、用促銷(xiāo)吸引顧客進(jìn)店：

1.渲染促銷(xiāo)活動(dòng)信息：

在門(mén)店入口處通過(guò)POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。有調(diào)查顯示：顧客受到店面宣傳氣氛感染而進(jìn)入其內(nèi)的機(jī)率為40%。

2.開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客：

某化妝品專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展“空瓶換購(gòu)”活動(dòng)。選了幾款夏季產(chǎn)品，如防曬霜，洗面奶，洗發(fā)水，沐浴露等，以震撼價(jià)沖破消費(fèi)者的心理底線。

每款產(chǎn)品象征性地收一至兩元甚至是一分二分，并且承諾，同類(lèi)產(chǎn)品空瓶(洗面奶空瓶只能換洗面奶,依此類(lèi)推)加標(biāo)注的價(jià)格就可以買(mǎi)走所要的產(chǎn)品。

例如價(jià)值18元的洗面奶，只要顧客持洗面奶空瓶，拿一分錢(qián)就可以買(mǎi)走。

并且規(guī)定，其它品牌都可以加幾分錢(qián)兌換該店同類(lèi)產(chǎn)品。

目的是把原先消費(fèi)其他品牌的顧客給爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，變成自己的顧客。并且注明換購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量,并限定每人換購(gòu)的瓶數(shù)。

這一促銷(xiāo)活動(dòng)一經(jīng)推出，即受到顧客熱烈歡迎，一時(shí)顧客盈門(mén)。在顧客進(jìn)店后，通過(guò)后續(xù)活動(dòng)，擴(kuò)大顧客購(gòu)買(mǎi)，吸引顧客成為會(huì)員，取得贏利。

四、用媒體造勢(shì)：

餐館自身對(duì)消費(fèi)者的吸引力是有限的，要吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入餐館消費(fèi)，可以借助媒體的力量去煽動(dòng)、引誘消費(fèi)者。
 

一例，一家餐廳開(kāi)業(yè)當(dāng)天近4000人排隊(duì)就餐。您可能會(huì)說(shuō)，這種做法入不敷出，但我們不能忽視的是，從“宣傳造勢(shì)”的角度來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是大賺特賺，不僅帶動(dòng)了公司的其他產(chǎn)品，還建立了知名度。

五、顧客進(jìn)店100%絕對(duì)成交方法

第一，客人坐下來(lái)，一定要聽(tīng)到你的“贊”，這樣才能呆久一點(diǎn)。只能通過(guò)談?wù)搶?duì)方的臉、五官、頭發(fā)、衣著等。才能讓他們有“參與感”，激發(fā)消費(fèi)的興趣和欲望。發(fā)呆等客人問(wèn)話是最笨的接單人員。（主控全場(chǎng)才是優(yōu)質(zhì)門(mén)市）

第二，一定要坐在客人身邊，一定要拿筆在手，從介紹開(kāi)始，給客人看，寫(xiě)活動(dòng)，寫(xiě)優(yōu)惠，寫(xiě)內(nèi)容，寫(xiě)價(jià)值，讓文字說(shuō)話。

第三，說(shuō)話的時(shí)候一定要保持微笑，眼神交流。“害怕”只會(huì)讓你錯(cuò)失良機(jī)。

第四，先給對(duì)方建立一個(gè)好印象，“握手，自我介紹，甜言蜜語(yǔ)，互打電話，互贊。” 一定要用切記使用。先讓客人覺(jué)得你好，再用“同情心”讓客人回答。

第五，店家接到訂單，磨的時(shí)間越長(zhǎng)越好。“耐心誘導(dǎo)”和“信心堅(jiān)持”是最好的戰(zhàn)術(shù)。

第六，客人離開(kāi)之前，一定有一段“平淡期”。不能讓氣氛降溫，很多客人都會(huì)貨比三家，話術(shù)講的好就能有所吸引。讓客人決定，不如讓我們替他們決定，必要時(shí)，立刻使用談判技術(shù)，可運(yùn)用有利條件交換，直接切入“價(jià)位、贈(zèng)品”或其它要求。

第七，一定要實(shí)行“三碰動(dòng)作”，讓身體互相接觸，發(fā)揮親和力、親切感，一定要在客人冷卻之前留住客人，習(xí)慣自己的動(dòng)作，隨時(shí)與客人接觸，與其離開(kāi)還不如留人。

第八，“專(zhuān)心”只有用心面對(duì)每一位客人，交叉話語(yǔ)，保持“問(wèn)一問(wèn)一答”的方式，才能有更好的機(jī)會(huì)。

第九，容易放棄只是浪費(fèi)時(shí)間，下一對(duì)客人并不見(jiàn)得比現(xiàn)在這一對(duì)好，切記?。?br />
第十、當(dāng)你有空閑的時(shí)候，立刻去吸引客人，站在那里發(fā)呆，聊天，看著客人從你眼前溜走，浪費(fèi)更多，花同樣的時(shí)間，讓自己更加積極主動(dòng)，當(dāng)你上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的努力并沒(méi)有白費(fèi)！

第十一、不能留住客人，也必須站起來(lái)，微笑，說(shuō)“謝謝！請(qǐng)慢慢走！！”這是任何一家成熟的店鋪都應(yīng)該有的“通用風(fēng)格”，切記！！在營(yíng)銷(xiāo)工作中，沒(méi)有立于不敗之地、絕對(duì)有效的成交方式。只有不斷學(xué)習(xí)和掌握更多的銷(xiāo)售技巧，才能在營(yíng)銷(xiāo)中取得成功。

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